第322章 豪掷近一亿投京冬，占股36%

“刘总先别急着拒绝。”赵远笑了笑，语气从容，“1300万美元占40%，这个比例真不高。你先听听我的条件，再做决定也不迟。” 他伸出一根手指：“第一，这笔钱到账后，你可以全权支配用途，我不设任何限制，公司怎么发展全由你说了算。” “第二，长远集团只做纯财务投资，不向京冬派出任何董事，不插手你们的人事任免和日常经营。” “第三，我们手里所有的股东投票权，全部委托给你刘总个人行使，京冬的大事小情，还是你拍板。” 第四，长远全渠道流量对你开放，价格一律按内部成本价。旗下社交网，网吧管理系统首页黄金推荐位、游戏平台用户定向广告、全系列工具软件弹窗导流，全部可以给京东用。” “眼下正是PC互联网的流量红利期，这些入口每天能给你导去几十万精准的数码消费用户，比你自己铺渠道做推广效率高得多。 除此之外，长远的行业品牌背书也能给你用上，以后你跟上游厂商谈3C货源、谈账期，提长远的名字，分量也不一样，能帮你缓解现款现货的压力。” ...... 几条条件说出来，刘强冬脸上的神色已经变了。 他这段时间见了不下十几家投资方，个个都是揣着钱就想当爹，要么安插人手抢管理权，要么对业务指手画脚。 像赵远这样，砸上亿资金进来，却连董事都不派、投票权都全交，甚至主动配套流量和产业资源的，别说见过，他连听都没听过。 见他还是有些犹豫，赵远又抛出了第二个筹码：“除此之外，我旗下的易付通支付，可以独家接入京冬平台，给你们行业最低的结算手续费，比常规银行通道还低两个点。” 不等刘强东消化这个消息，赵远又往前微微倾身，语气里带着几分洞悉一切的平静：“刘总，我知道你要200万美元，只是想先熬过眼下这关。 但扩充3C品类从来不是你的终点，你真正想做的，是搭建一套自建仓储物流体系，组建自己的配送团队，对吧？ 不光如此，你还得做标准化的ERP管理系统，把财务、仓储、库存全链路数字化，不然规模一上去必然乱套。这些事，光靠200万美元远远不够。” 他靠回椅背，淡淡补了一句：“眼光放长远点，长远是诚心跟京东合作，不是来赚快钱的。” 刘强冬彻底愣住了。 扩充库存、资金紧张，这是明面上的事，业内多少都知道些。可搭建ERP系统、布局数字化管理这些，都是他藏在心里的规划，还没对外透露过半句，赵远怎么会知道得这么清楚？ 他心里翻起惊涛骇浪，看向赵远的眼神又多了几分郑重——不愧是短短时间就把公司做到这般规模的人，眼光之准、看得之远，远超常人。 沉默了好一会儿，他才缓缓开口，语气郑重：“赵总，你的诚意我完完全全感受到了。但这事关系到整个公司的未来，我得回去跟核心团队商量，没法当场给你答复。” “应该的。”赵远也不催，靠在椅背上淡淡一笑，“刘总回去慢慢考虑。不过有句话我放在这儿——我开出的条件，市面上你绝对找不到第二家。” 刘强冬点了点头。他心里清楚，赵远说的是实话。 不是没人接触过京冬，可大多都看不上。2006年的电商圈，资本都扎堆盯着C2C模式的陶宝，觉得那才是未来的主流； 像京冬这种做B2C垂直3C的，模式重、回本慢，本身就不被看好。再加上安彩撤资的事传出去，资本更觉得京冬风险高、现金流差，盈利遥遥无期。 愿意投的要么压价压得狠，要么就想安插人手、插手夺权，像赵远这样给钱又放权、还附带支付和流量资源加持的，根本找不到第二个。 告辞之后，刘强冬坐在回公司的车上，望着窗外飞逝的街景，思绪万千。 1300万美元，足够他撑过眼下的难关，还能提前启动仓储物流的布局；易付通的接入，能直接省下一大笔支付成本； 长远的流量和品牌背书，更是能帮京冬快速站稳3C赛道。更难得的是对方完全不插手经营，等于拿着大笔钱给自己铺路。 可40%的股份，也确实不是小数目。 他揉了揉眉心，心里反复权衡着。他有种预感，这或许是京冬眼下最好的机会，甚至是决定未来命运的一次选择。 刘强冬坐在返程的车里，手指无意识地敲着膝盖，脑子里翻来覆去都是赵远开出的条件。 辗转反侧回到京冬办公楼楼下，他都没完全拿定主意。 一进公司，他就把几个核心合伙人叫进了会议室，把今天见面的情况原原本本说了一遍。 会议室里瞬间炸了锅。 “1300万美元？！”负责财务的副总眼睛都瞪圆了，“他真说只做财务投资，不派董事、不插手经营？投票权还全委托给你？” “条件是真优厚，可40%的股份也太多了。”有人皱着眉摇头，“第一轮就稀释这么多，后面再融几轮，公司手里的股份就没多少了。” “可咱们现在的情况，还有的选吗？”另一个人叹了口气，“安彩那边催着撤资，供应商的款要结，仓库租金、人员工资哪样不要钱？再找不到钱，下个月都撑不过去。 别的投资方要么压价压到骨头里，要么就想派团队过来夺权，跟长远这条件比，根本没法看。” “而且长远是国内顶流的互联网公司，有这层背书，咱们以后对接资源、应对竞争都硬气。这种投资商，放眼国内都找不到第二家。” 众人七嘴八舌，争论不休，最后都看向了主位上的刘强冬。 刘强冬手指敲着桌面，沉默了足足半分钟，才缓缓开口：“股份稀释是事实，但咱们得算明白账。” 他抬起头，眼神很亮：“第一，1300万美元，不光能填上安彩撤资的窟窿，还能直接启动自建仓储的计划。再 等下去，电商的风口就过去了，等陶宝把市场占完，咱们再想建物流就晚了。” “第二，投票权全委托给我，公司的控制权还在咱们手里。他只出钱不管事，这比那些拿着钱就想当爹的资本，强一百倍。” “第三，易付通独家接入，手续费比银行通道低，而且不用竞争对手的支付宝。咱们现在每月交易额几百万，光这一项，一年就能省几十万，以后规模大了，省得更多。” 第四.. 他顿了顿，一锤定音：“这条件，市面上找不到第二家。” 可话锋一转，他还是摇了头：“但40%的占股还是太高了，不行，得再谈。” 接下来的几天，双方又来回拉扯了两轮。刘强冬咬死了不肯松口到40%，长远这边也据理力争。 最终各退一步，敲定了最终方案：长远集团出资1200万美元，按2006年汇率折算约合九千六百万人民币，占京东36%的股份。 消息传回来，赵远点点头，直接同意了。 在他看来，这笔账怎么算都稳赚不赔。 单是对易付通的拉动，就已经值回大半投资——京东主打3C数码B2C，客单价高、交易链路规范，刚好补上易付通目前缺失的大额电商支付场景，让易付通彻底走出只服务自家项目的舒适圈。 一来能沉淀真实的对公交易流水，为后续申请全国性支付牌照攒足硬指标； 二来能借着京冬的订单打磨大额支付风控体系，积累3C品类的用户支付数据，日后跟支负宝在电商支付赛道正面竞争时，也能多一块核心阵地。 等以后长远自己的电商业务铺开，易付通早已跑通了成熟的B2C支付方案，直接就能复用。 至于1200万美元这点钱，对长远集团的现金流来说不过是九牛一毛。他心里清楚，这可是后世的京冬，等日后上市，这笔投资翻几十上百倍都是打底的。 京冬团队那边得知最终结果，更是全员振奋。这笔钱不光是救命钱，彻底填上安彩撤资的窟窿，把3C库存铺足、盘活现金流，更意味着他们正式抱上了长远集团这条大腿。 如今的长远是国内互联网圈势头最猛的新巨头，有这层关系在，以后对接资源、应对竞争，都多了十足的底气。