第321章 京冬与长远集团的对话

这天，刘强冬跑了又一家投资机构，结果连杯热茶都没喝完就被对方老板一句话噎了回来。 那老板靠在宽大的老板椅上，居高临下地看着他，皮笑肉不笑地说：“刘总，你们这个项目吧，前景说实话一般。这样，我们公司出一千万——人民币——占个百分之二十，你觉得怎么样？” 一千万人民币就想拿百分之二十。刘强冬当场就气笑了。 他站起来，把公文包往腋下一夹，脸上挂着一个似笑非笑的表情：“老板，您给的这个估值太高了，我们京冬小庙容不下您这尊大佛，回见吧。” 出了写字楼，他回头瞥了眼楼体上的公司招牌，冷哼一声。这家公司撑死了市值十多亿，口气倒是比天还大，真当他刘强冬是走投无路任人拿捏了？ 可心里再硬气，现实的难处也明摆着。这段时间跑下来，资本要么扎堆追捧C2C模式的淘宝，根本看不上B2C赛道； 要么就是看准了他的窘境，死命压价、抢控制权，没一个有诚意的。 安彩撤资的窟窿还悬在那儿，供应商货款、员工工资、仓储启动资金样样都要钱，再找不到投资，京冬真要撑不住了。 就在迎着大太阳，满头是汗，满心疲惫，准备坐车回公司的时候，手机突然响了。来电是个陌生的林城号码，他接起来，那头传来一道年轻却沉稳的声音： “刘总你好，我是长远集团，赵远。” 刘强冬脚步猛地一顿，差点以为自己听错了。 赵远？长远集团的赵远？那个短短一年多就把长远做到互联网顶流的传奇人物？ 前几天他递话想约见，对方秘书说赵远在老家，他本以为这事黄了，人家根本没兴趣见他了，没想到竟会亲自打电话过来。 他还没从震惊里回过神，赵远的声音又清晰地传了过来：“刘总，我听说京冬正在接触新一轮融资？我对你们的3C自营模式挺感兴趣，有投资意向。要是方便的话，你来一趟长远大厦，咱们当面聊聊细节。” 其实赵远原本让贺今朝跟刘强冬约时间，想着自己跑一趟京城也行。但转念一想，京冬现在是被资本挑挑拣拣的那一方，自己主动上门反倒显得过于热络，而且现在自己是什么身份，强子是啥身份啊。 还不如让刘强冬来长远大厦，既能看看长远的实力，也方便自己掌握谈判节奏。这才有了这通电话。 一瞬间，刘强冬只觉得连日来压在心头的阴霾，忽然裂开了一道缝，光亮顺着缝隙照了进来。 真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 他连忙压下翻涌的情绪，语气郑重得不行：“赵总客气了，我这边随时都方便，您定时间就行。” “那就两天后，上午十点，我在公司等你。” 挂了电话，刘强冬站在街边，长长地舒了一口气。他没急着走，立刻给公司核心团队打了电话，让所有人把手头的事都放一放，把最新的运营数据、品类扩张方案全都整理出来，越细越好。 能搭上长远集团这条线，这机会比之前所有投资方加起来都金贵。那可是手握天量现金流、业务横跨半条互联网赛道的巨头，那位赵总更是圈内出了名的眼光毒辣。 不管最后成不成，能跟这样的人物坐下来聊一聊，都值了。 这天一大早，刘强冬就如约赶到了长远大厦楼下。 刘强冬心里清楚，长远集团如今在互联网圈子里如日中天，而且刚出售了长远下载，现金流无比充裕。 要是赵远真愿意出手，对京冬来说无异于雪中送炭——但前提是自己得把最好的一面拿出来，既不能显得急不可耐，也不能让人觉得京冬是个烂摊子。 车子停在长远大厦楼下，刘强冬仰头看了一眼这栋二十二层的写字楼，阳光打在外立面的玻璃幕墙上，“长远集团”四个大字反着光，格外刺眼。 他站在那儿定了两秒，心里五味杂陈。京冬这一年走得磕磕绊绊，从中关村的柜台起步，好不容易转到线上，结果资金链紧得跟勒在脖子上的绳子似的，随时都可能断。 而长远呢？同样的时间，人家已经租下了整层的甲级写字楼，手下几千号人，业务横跨游戏、社交、支付、工具软件、娱乐多个赛道，光游戏业务一个月的流水就顶京冬干好几年的。 他心里暗自感慨：“不知道自己要熬多少年，才能把京冬做到这般规模。” 羡慕归羡慕，但刘强冬不是那种沉溺在对比里的人。他深吸一口气，整了整领带，大步往门口走。 刚到门口，就见一个西装革履的年轻人等在那里，见他过来立刻上前一步：“刘总您好，我是赵总的秘书贺今朝，赵总已经在办公室等您了，请跟我来。” 进了顶层的总裁办公室，赵远已经起身迎了过来，伸手笑道：“刘总，久仰了。” “赵总客气了。”刘强冬连忙伸手相握，目光落在赵远年轻的脸上，心里又是一阵感叹。眼前这位可是眼下国内互联网圈风头最劲的传奇人物，年纪轻轻就打下了这么大的家业，真是长江后浪推前浪。 两人分宾主坐下，寒暄了两句，赵远便开门见山：“刘总，我也就不绕弯子了。听说京冬现在正在找新一轮融资？” 刘强冬也不意外，这事在圈内算不上秘密。他点了点头，神色坦然：“不瞒赵总，确实如此。前段时间安彩集团给我们投了五百万人民币，可他们自身业务出了问题，急着撤资回款，京冬的资金链一下就紧了。 加上我们现在要扩充3C全品类库存，现款现货的现金流压力很大，所以确实在找新的投资方。” 他顿了顿，又补充道：“另外，我也打算启动自建仓储和自有配送团队的计划，这块也需要不少资金。” 赵远点了点头，像是早就知道这些情况，他看着刘强冬，淡淡开口：“刘总，那你这边预计需要多少资金？” 刘强冬也不墨迹，直接报了数：“赵总，我这边初步测算，200万美元就够了。主要用来补充3C品类的库存，先把现金流周转开。” 赵远闻言却摇了摇头：“刘总，200万美元太少了，格局太小了，太少了，我们长远投这点小钱没有意思。我直接给你投1300万美元怎么样。” 按2006年的汇率折算，大概合一亿零四百万人民币。 他抬眼看向刘强冬，语气平静：“我只要40%的股份。” 这话一出，刘强冬顿感对方霸气，不愧是大企业，但听说占股比例后当场就皱起了眉，连连摆手：“赵总，太多了，不行。1300万美元数额太大，股份占比也太高了，我不能答应。”