第518章 峰回路转

苏晓晓淡定地拿着手机出门，去马路旁边面对着门店，防止李娜过来偷听。 深吸一口气，压下心里的喜悦，努力让自己的语气听起来平静从容，按下了接听键：“郑大姐，您好，请问您有什么事吗？” 电话那头，郑大姐的声音带着几分急切，还有一丝不易察觉的慌乱： “小苏哇，哎呀，你今天带来的那个女娃娃，她还要不要租我院子啊？她之前不是出到六万块一个月了吗？我看她人蛮实在的，我现在愿意六万块租给她，你帮我问问她呗！” 苏晓晓端起桌上的水杯，轻轻喝了一口，语气平淡地回复：“郑大姐，我客户走的时候不是跟您说了，她要去老庙商业街那边看看房子。 今天我带她转了一下午，她看中了好几套，正在慢慢比较呢，说三天后给我回复。” “老庙那边？”郑大姐更急了，语气都拔高了几分，“小苏啊，老庙那是新区，看着热闹，可哪儿有咱这古街小院儿的韵味啊！ 你还是帮我跟那姑娘说说，让她回来看我院子好不好？我再给她便宜点，五万八，怎么样？” 苏晓晓笑了笑，语气诚恳却带着几分分寸：“郑大姐，我跟您说实话，您这小院儿的地段，在古街真算不上太好。 而且您前面几家租客的实际经营情况，我客户随便一打听就能知道，瞒也瞒不住。 再加上这个价格……说实话，她那边看中的几套，性价比比您这个高不少呢。” 郑大姐一听，立马慌了，连忙说道：“那你再跟她好好讲讲嘛！大不了我再让利一点，五万五！ 五万五一个月，不能再少了！小苏，你就帮我这个忙，事成之后，我给你包个红包！” 苏晓晓握着手机，脸上依旧挂着平静的笑意，语气却依旧坚定：“郑大姐，不是我不帮您，实在是我做不了主。 我客户的性子您也能看出来，做事很有主见。她既然说三天后给回复，就一定会按时给，我现在催她，反而会引起她的反感，到时候连机会都没有了。” 郑大姐还想再劝，苏晓晓又温和地补充道：“您也别太急，我会帮您多提一嘴，强调一下您这小院儿的韵味。 至于价格，我只能如实转达，最终还是要看我客户的意思。毕竟人家去看房的时候，您给的可不是这个价格。 而且后面那事儿闹得，也让人心里挺不痛快。这做生意嘛，总讲究个顺顺当当。 如果一开始看房子就闹得鸡飞狗跳的，人家心里难免有点犯膈应。所以郑大姐，您也多理解。” 说完，又安抚了郑大姐几句，便以要忙工作为由，挂了电话。 挂完电话，苏晓晓忍不住笑出了声，连忙给林晚晚发了条微信，把郑大姐降价的事告知她，末尾还加了个俏皮的表情。 林晚晚很快回复：“做得好，就按这个节奏来，别松口，等她慢慢降。” 苏晓晓看着消息，心里更有底了。 下班前，郑大姐又打来了两通电话，语气一次比一次急切，价格也悄悄降到了五万四，可苏晓晓始终保持着同样的态度，只说会转达，却不承诺任何结果，也不透露林晚晚的真实想法，急得郑大姐在电话那头直叹气，却又无计可施。 第二天一早，天刚亮，苏晓晓的手机就响了，还是郑大姐。 这次，郑大姐的语气明显软了许多，带着几分恳求：“小苏哇，我想了一晚上，五万四确实还是有点高，我再让一步，五万三！ 五万三一个月，租期十年她要是嫌长的话，五年也可以，只要一次性付清就行。你再帮我好好说说，行不行？” 苏晓晓故意顿了顿，装作犹豫的样子：“郑大姐，五万三这个价格，我倒是能帮您多劝劝，但我不敢保证能成。 我客户昨天晚上还给我发微信，咨询我老庙商业街那边的配套情况呢。 那边的房子确实便宜，其中一套性价比特别高，她已经有点动心了，我只能尽量帮您争取。” 这番话彻底戳中了郑大姐的软肋，她连忙说道：“好好好，麻烦你了小苏！你一定要帮我多说说，只要能成，我一定好好谢谢你！” 苏晓晓又安抚了她几句，便挂了电话，心里清楚，郑大姐已经慢慢慌了，降价只是开始。 当天下午，郑大姐的电话再次打来，价格又降了一千，变成了五万二。 她絮絮叨叨地跟苏晓晓说，自己也打听了，老庙商业街的房源确实性价比高，而且客流量大，她也知道自己的小院儿有短板，只能再让利。 苏晓晓依旧不为所动，只说会及时转达，让她再等等。 第三天一早，郑大姐的电话准时打来，语气里满是疲惫和急切，还有一丝破釜沉舟的意味：“小苏，我也不跟你拉扯了，我再让一步，五万！就五万一个月，这已经是我的底线了，不能再少了！” 她生怕苏晓晓拒绝，又连忙补充道：“租期五年，一次性付清，我再免她一个月租金，而且小院儿里的家具家电，我都留给她，不用她再额外添置，你就帮我跟那姑娘说，就按这个价格，要是她还不同意，我也没办法了，只能再找别的客户了。” 苏晓晓听到“五万”这个价格，眼底闪过一丝笑意，知道时机到了。 但她没有立刻答应，依旧装作沉稳的样子：“郑大姐，五万这个价格，确实很有诚意，我现在就给我客户打电话，跟她好好说说，尽量帮您促成这笔交易。您先别着急，我很快给您回复。” 挂了电话，苏晓晓再也抑制不住心里的喜悦，立马拨通了林晚晚的电话，语气兴奋又急切： “林姐姐，成了！郑大姐今天终于降到五万了，跟咱们之前约定的价格一样，而且她还免一个月租金，把小院儿里的家具家电都留给咱们！” 电话那头，林晚晚的语气里也多了几分笑意和满意：“做得好晓晓。这个价格，我很满意。 这样，你不要直接回复她行还是不行，就跟郑大姐说我还在比较，你可以跟我再好好说说，下午三点带我再去小院儿看一圈，确认一下细节，没问题的话，我今天会按照之前说好的，在几处房源里选一处签约。”