第314章 破局者

“老板？您的意思是……不请公关公司了？咱们自己的人力去搞？” 叶青愣了一下，以为林辰是觉得公关预算太高。 “我的意思是，一切从简，什么都不搞。” 林辰将茶杯放在桌面上，发出一声清脆的闷响。 他抬起头，那双深邃漆黑的眸子扫过在场的所有人。 “不发请柬，不请任何媒体来摇旗呐喊。” “这栋大楼，是兄弟们拿命拼出来的家，是我们辰希人在前面跟企鹅、阿里这些巨头杀得血流成河后，换回来的一座遮风挡雨的堡垒。它不是用来给外人当猴戏看的展厅。” “如果是两年前，我林辰刚从金汇投资出来的时候。就算我在这儿盖个天安门，我拿着八抬大轿去请他们，他们也未必愿意赏脸来看一眼。” “但现在，时代变了。” “现在的辰希科技，掌控着全大夏国最恐怖的信息流和支付咽喉。我们的估值是150亿美金。” “这栋楼，不仅是阳城的地标，它已经是整个大夏国移动互联网的一根定海神针！” 林辰目光如炬地看着这群跟着自己打下江山的猛将们： “所以，我们根本不需要去求着任何人来给我们剪彩！” “更不需要用一张张请柬去换取他们那廉价的恭维！” “大厦落成的那一天。大门敞开，我们自己搬进去。” 林辰的声音不大，却带着一种舍我其谁、君临天下的绝对霸气： “到时候，不用我们去请，想来的人自然会来！” “我明白了，老板，落成那天，我们只做内部员工的搬迁仪式” 叶青深吸了一口气，感觉自己刚才的格局在林辰这番话面前，简直渺小得像个没见过世面的初创管家。 “嗯。” 林辰满意地点了点头。 …… 深城。 企鹅大厦。 自从上个月，马总敏锐地察觉到“辰希1号”在物理入口上的降维威胁，并连夜下令成立硬件事业群之后。 整个企鹅的战略重心，就彻底向移动终端倾斜了。 一个月的时间，对于自己建厂研发来说是天方夜谭，但对于企鹅这种手握海量资金和流量的巨头来说，找现成的方案贴牌，速度快得惊人。 “马总，各位。” 科林·顾站在长条形会议桌的最前方，他的眼底带着连续加班的青黑色，但精神却异常亢奋。 身后的助理立刻走上前，将十几台还散发着塑料工业气味的崭新手机，分别摆在了在座每一位企鹅核心高管的面前。 “这就是我们硬件事业群，联合天语、波导以及华强北几家最顶级的方案商，昼夜赶工打造出来的真机。” 科林·顾双手撑在桌面上，眼神里透着一股复仇般的炽热。 “内部代号“破局者”，今天正式定名【Q-PhOne】！” 马总拿起面前的那台机器，在手里掂量了一下。 从工业设计的角度来看，这台机器和辰希1号完全没有可比性。 它采用了低成本的工程塑料外壳，厚度略显臃肿。正面是一块极其普通的TFT液晶触控屏，屏幕下方依然保留了安卓系统早期的“四大金刚”物理按键。 握在手里，有一种明显的廉价感。 但马总并没有流露出任何嫌弃的神色，他按下开机键。 屏幕亮起，一只戴着红色围巾的经典企鹅LOgO在屏幕中央跃动，伴随着熟悉的“滴滴”提示音，手机进入了主界面。 马总看着屏幕上密密麻麻、全部被替换成了企鹅自家产品的原生图标，满意地点了点头，“在这么短的时间内能拿出量产机，硬件事业部立了首功。说说你们的打法吧。” 得到了大老板的肯定，科林·顾精神大振，他走到白板前，开始向全场的高管演示这台机器的真正杀伤力。 “各位，辰希1号确实是一台好手机。他们用不锈钢中框和视网膜屏幕，把国产手机的门槛拉到了一个让人绝望的高度。” 科林·顾的声音变得冷酷起来，“但林辰犯了一个精英主义的通病！他以为1999元就是底价了，他以为全大夏国的人都能毫不犹豫地掏出两千块钱来买手机！” “他根本不懂大夏国的下沉市场！” 科林·顾用记号笔在白板上重重地写下一个数字：【899】。 “899元人民币！” “这就是我们这台Q-PhOne的官方零售指导价！” “这台机器采用的是联发科打包的成熟中低端芯片方案，我们把供应链的利润压到了极致。即便如此，卖899我们每台还要亏损几十块钱。” 科林·顾转过身，看着在场的高管： “但我们要的是入口！是占有率！” “林辰不是想用硬件建城墙吗？那我们就用人海战术，把他的城墙给彻底淹没！” 科林·顾按了一下手里的遥控器，会议室的大屏幕上，跳出了企鹅这次准备的核武器级营销方案。 “单纯的低价，还不足以让那些小镇青年和学生党为之疯狂。” “所以，我们决定，对所有购买Q-PhOne的用户，实施全网最高规格的“交叉补贴”！” “只要用户购买这台手机，并用QQ号开机激活。我们官方直接赠送价值300元的Q币大礼包！” “外加一整年的QQ超级会员、黄钻、红钻以及绿钻全套特权！” “同时，我们已经和移动、联通两大运营商的省级分公司签了对赌协议。推出“预存999元话费，Q-PhOne免费拿”的合约机计划！” 狠辣！ 纯粹的资本与虚拟生态双重绞杀！ 会议室里的高管们听得眼睛发亮。 这就是企鹅作为老牌霸主的底蕴！林辰手里只有美金，但企鹅手里不仅有现金，还有大夏国网民最无法抗拒的虚拟货币生态！ 在2010年，Q币就是硬通货！一整年的全套钻加超级会员，对那些三四线城市的小镇青年、网吧主力军来说，杀伤力绝对是毁灭性的！ 买个手机还能白拿这么多特权，这谁能拒绝？ “软件底层的控制，做到位了吗？” 一直没有说话的一位副总裁，盯着手里那台样机问道：“辰希现在的飞鸽和扫码支付在线下渗透得太厉害，如果用户买了我们的手机，转头就去下飞鸽，那我们岂不是在给他们做嫁衣？” “这个问题，我们早就防死了。” 科林·顾冷笑一声，眼中闪过一丝得意： “这台Q-PhOne的底层安卓系统，出厂前已经被我们进行了深度的阉割和定制。” “手机QQ、Q信、QQ浏览器、腾讯手机管家、QQ音乐、QQ空间，我们企鹅全系的产品，全部作为底层系统级应用死死地预装在里面，没有任何常规手段可以卸载！” “最关键的是，我们在底层权限上直接锁死了外部通讯软件的推送接口。只要在这台手机上安装飞鸽，耗电量会直线上升，而且消息永远无法在后台弹出。” “我要让飞鸽在这台机器上，变成一个收不到消息的残废！” 听到这个汇报，马总推了推眼镜，将手里的样机放回桌面上。 虽然强制预装全家桶会让这台原本内存就不大的手机变得有些臃肿。 但在争夺移动互联网船票的生死关头，抢占物理入口才是第一位的。 你林辰占领了一二线城市的写字楼又如何？ 只要我把大夏国最广袤的基层版图全部染成企鹅的蓝色，靠着庞大的人口基数，企鹅的流量帝国就永远不会垮！ “不要搞什么发布会，也不要搞什么饥饿营销。” 马总站起身，整理了一下西装的袖口，下达了最终的宣战指令： “我们不是辰希，不需要靠网络炒作来拉销量。” “立刻通知代工厂，全速拉满产能。” “动用我们在全国的传统地推渠道和运营商网络，直接全线铺货。” “我要在一个月内，看到这台机器出现在大夏国每一个县城的街道上。” 随着最高决策者的拍板，庞大的企鹅机器疯狂运转起来。 在资本的强力驱动下，天语、波导等传统手机厂商的流水线二十四小时连轴转。 这些在辰希1号的降维打击下原本已经面临市场份额大幅缩水的传统大厂，仿佛抓到了最后的救命稻草，拼了老命地为企鹅代工生产着这台廉价的塑料触屏机。 一场名为“Q-PhOne普及风暴”的营销战役，在线下雷霆引爆。 企鹅没有去抢那些高大上的市中心商场一楼，也没有去建什么极简风格的体验店。 他们利用了传统大厂经营了十几年的下沉渠道网络。 豫省，某四线县城的主干道上。 一排排原本挂着“某某手机专卖店”的门头上，一夜之间全部拉起了蓝色的横幅。 震耳欲聋的高音大喇叭在街道上循环播放着洗脑的广告语： “好消息！好消息！买企鹅智能手机，免费送三百Q币！预存话费直接白拿！名额有限，先到先得！” 县城高中的学生放假出来，听到这广告，一个个像疯了一样拉着父母往营业厅里挤。 对于他们来说，辰希1号的1999元虽然性价比高，但那依然是需要父母咬牙才能拿出来的大钱。 而现在，交点话费就能白拿一台能上QQ、能玩农场偷菜的触屏智能机，还送一整年的QQ会员装逼，这诱惑根本无法抵挡。 营业厅里人满为患，销售员们满头大汗地登记着身份信息，一箱箱的Q-PhOne被拆开，直接递到消费者的手里。 “这企鹅就是大气啊！不仅手机便宜，还送这么多黄钻红钻，我以后去网吧上网都不用花钱买衣服了！” 一个染着黄毛的小青年拿着刚拆封的Q-PhOne，爱不释手地摸着那块略显生硬的塑料屏幕，立刻插上SIM卡登录了自己的QQ账号。 不仅是县城。 在无数个乡镇、城乡结合部、工厂园区的周围。 那些原本被山寨机统治的玻璃柜台里，全被换上了清一色的蓝色包装盒。 企鹅庞大的地推团队拿着高额的返佣，挨家挨户地给这些底层手机店老板做着推销。 老板们卖出一台Q-PhOne，不仅能拿厂家的提成，还能拿到企鹅给的拉新奖金。 在双重利益的驱动下，他们逢人便推销这款机器。 借着渠道下沉和粗暴的资金补贴。 这款预装了全套企鹅软件的低端智能机，迅速铺满了三四线城市的手机卖场。