第64章 生意经

运输船到市区码头的时候已经中午了。 苏婉清跟在方典身后跳下船板。 李师傅在码头上帮忙找来一辆拉货的小卡车。 方典挽起袖子，和司机两人合力把三十个麻袋扛上车厢。 苏婉清从军挎包里数出车钱递给卡车师傅。 卡车一路颠簸着开进市中心，停在市里最大的国营饭店后院。 方典先跳下车，刚要去敲后厨的门，门从里面推开了。 一个穿着白衬衫、夹着公文包的男人走出来。 这男人抬头看见方典，脚步猛地顿住。 “方典？” 男人瞪大眼睛，往前走了两步。 “王海？”方典伸手重重拍在男人肩膀上，“你小子怎么在这儿！” 王海揉了揉肩膀，咧嘴笑了。 “这是我承包的饭店啊，你不是在海岛当兵吗？咋跑市里来了？” 方典把苏婉清让到前面。 “这是我们商团长的家属，我嫂子，今天专门来市里办点事。” 方典指了指卡车车厢。 “咱们老同学一场，你得帮个忙，我们拉了一批上好的野生海参和大青蟹，想放你这饭店里走货。” 王海顺着方典的手指看过去，脸上的笑容收敛了一大半。 他走到车厢边，解开一个麻袋的绳子往里看了看，眉头跟着拧成了疙瘩。 “东西确实是好东西。”王海把麻袋重新系上，“可是老同学，这事儿我真不好办呐。” 方典急了。 “咋不好办？你这么大个饭店，还能吞不下这点货？” “你这就不懂行情了。”王海叹了口气，从口袋里摸出烟递给方典，自己也点上一根，“咱们这地儿虽然靠海，可老百姓平时吃饭点的大多是平价海鱼，这海参和青蟹，做法讲究，进价也高，普通人舍不得吃，有钱的客源又不够多。” 王海吐出一口烟圈。 “我这饭店菜单上压根就没这几道菜，真要把你这三十袋货全吃下，万一十天半个月卖不出去，全得死在池子里，这损耗我可承担不起啊。” 方典听完这话，脸色有点难看。 他转头看着苏婉清，不知道该说啥好。 苏婉清走到王海面前。 “王老板，做生意哪有稳赚不赔的？没试过你怎么知道卖不出去？” 王海摇摇头：“嫂子，不是我不给方典面子，这实在是有风险。” 苏婉清点点头：“行，你的顾虑我明白，咱们换个法子合作怎么样？” 王海看着她：“什么法子？” 苏婉清指着车厢里的麻袋。 “这三十袋货，我不收你一分钱订金，白放在你这儿，你随便挑几样做成新菜，挂在招牌上当噱头卖。” 王海愣住了。 苏婉清继续往下说。 “三天后我再来，卖出去多少，你按咱们定好的价结给我钱，要是全死在池子里卖不出去，算我的损失，你一分钱不用掏，你顺便还能用新菜招揽一波客源。” “这买卖你干不干？” 王海夹着烟的手停在半空。 这可是天上掉馅饼的事。 不用掏本钱就能推新菜，就算卖不出去他也没损失。 “真不收钱？”王海又确认了一遍。 “真的。”苏婉清点头说道。 “想不到嫂子是个爽快人，那一言为定。” 王海一拍大腿。 王海把烟头踩灭，叫来后厨的几个小工，开始卸货。 苏婉清跟着王海进了饭店账房。 她找王海要来纸和笔，把进货的斤数、单价算得清清楚楚。 两人在两张纸上分别写好字据，按下手印。 从饭店出来，太阳已经偏西了。 忙活了大半天，两人连口水都没顾上喝。 肚子饿得咕咕叫。 苏婉清带着方典走到街角的一个小摊前，买了四个刚出炉的芝麻烧饼。 烧饼表面烤得金黄，散发着诱人的面香。 “快吃，吃完赶紧回码头，要是赶不上最后一班船可就坏了。”苏婉清把两个烧饼塞进方典手里。 两人一边啃着烧饼，一边跟着来时的火车回了码头。 赶到码头时，李师傅正准备解缆绳。 两人赶紧跳上船。 运输船突突突地驶离码头，朝着海岛的方向开去。 海面上的风越来越大，天色一点点暗下来。 方典靠在船舱的铁皮上，三两口把剩下的烧饼咽下肚。 他喝了口水，盯着海面发呆，眉头紧紧锁着。 “嫂子，你今天这主意出得是不是太冒险了？”方典压低声音。 苏婉清咬了一口烧饼，慢慢嚼着：“怎么冒险了？” “那可是三十袋货啊！”方典急得直拍大腿，“万一王海那小子不上心，三天后告诉咱们一个都没卖出去，全死了，咱这本钱不就打水漂了吗？” 苏婉清咽下嘴里的烧饼。 “方典，你记着，做买卖就不能怕赔，没结果的事，你提前在这儿发愁有什么用？” 方典叹气：“那要是真赔了呢？真一分钱拿不回来呢？” 苏婉清转过头，看着远处黑漆漆的海面。 “赔了就赔了呗，只要人还活着，一切就有希望。” 苏婉清语气很平淡：“你连试都不敢试，永远赚不到大钱。” 方典听完这话，坐在原地半天没吱声。 他看着苏婉清平静的侧脸，心里突然升起一股敬佩。 这个从乡下来的嫂子，胆识比他见过的很多大人物都要大。 晚上九点。 海岛码头上漆黑一片。 只有不远处哨塔上的探照灯偶尔扫过海面。 运输船慢慢靠岸。 苏婉清背着军挎包，扶着船帮往下走。 右脚上的伤走了一天路，这会儿胀痛的厉害。 她只能慢吞吞地踩在木板上，一点点往下挪。 刚踩到坚实的地面，苏婉清一抬头。 不远处的路灯下，站着一个人。 那人穿着笔挺的军装，身形高大，肩膀宽阔。 方典也看见了，吓得猛地一缩脖子。 “团长？他咋站这儿了？” 苏婉清盯着那个黑影。 商颂年迈开长腿，大步朝这边走过来。 他在这码头上足足站了两个小时。 吹着冷风，听着海浪声，眼睛一直盯着海面的方向。 此刻看到苏婉清全须全尾地从船上下来，他脸上的表情才算放松下来。 商颂年走到苏婉清面前停下。 他也不说话，深墨色的眸子就这么紧紧盯着她的脸。 苏婉清被他盯得心里发虚。 “你在这儿干嘛？”苏婉清拽了拽挎包带子。 商颂年瞥了一眼她受伤的右脚：“等你。” 方典在旁边干笑两声。 “团长，我们这不顺顺利利回来了嘛，嫂子今天可厉害了，硬是把咱们那批货全推销给大饭店了。” 商颂年没搭理方典。 他突然弯下腰，双手穿过苏婉清的腿弯和后背。 苏婉清吓了一跳，赶紧伸手搂住他的脖子。 “你干什么？我自己能走！” “闭嘴，老老实实地抱好。”商颂年把她抱得紧紧的，转头瞪了方典一眼。 “明天的训练加倍。” 方典瞬间垮下脸：“团长，你也太区别对待了，怎么说我也是和嫂子一起办事去了……” 不等方典说完，商颂年回头阴森森地看着方典：“那方副官辛苦了，您在这稍等片刻，我回来抱你，你觉得如何？” 方典眼睛瞬间瞪大：“团长……我……我错了……您慢走……您慢走……” 商颂年冷哼一声，昨天自己都交代他了今天要照顾好苏婉清，结果这会腿瘸得更厉害了，自己让他训练加倍已经算是仁慈了。 方典看着商颂年抱着苏婉清的背影摇了摇头，心中感叹自己真是命运多舛啊。 不明方典转念就想开了。 路上的时候苏婉清说明天还有事找自己帮忙，到时候自己就让商颂年自己选。 是让自己训练还是去帮他媳妇，他有信心，自己明天肯定不用双倍训练。