第43章 远方的商人

胡守信在定北县住了两天。 头一天，他让陈牧带他去看铁匠作坊。王老铁的作坊现在大了不少——原来那两间土房旁边，又搭了两间棚子，一个炼铁，一个打铁，棚子外面立着两座炭窑。王老铁正在里面忙活，炉火把半边脸映得通红。胡守信站在棚子外面看了很久，也不说话，就看着。他看王老铁怎么掌锤，看徒弟怎么拉风箱，看炭窑怎么出炭——看到最后，他问王老铁：“一天能出多少货？” “四十来把。”王老铁说。 “四十来把。”胡守信重复了一遍，点了点头，没再说话。 他看完了作坊，又让沈墨带他去看矿。来回一趟四十里地，他骑着马跑了一趟，回来的时候裤腿上沾着矿粉，蹲在井口边上，伸手从箩筐里捡起一块矿石，翻来覆去看了半天。 “矿是好矿。”胡守信说，“就是采得浅。要是挖深了——还能更多。” “现在人手不够。”陈牧说。 “知道。”胡守信点了点头，“边境小县，能到这个程度，不容易。” 那天晚上，胡守信在县衙的客房里住下。陈牧让沈墨去送了一趟热水，沈墨回来的时候说：“我看他在屋里点灯，翻着一卷东西看。像是账本。” “生意人看账本，正常。”陈牧说。 “不是。”沈墨说，“我看那卷东西上画的——像是一张地图。他从南边一路带到这儿来，专门对着咱们县看地图。” 第二天下午，胡守信主动来找陈牧。他开门见山，没有绕弯子： “陈县尉，我跟你直说吧。我跑了二十年买卖——从中原到北境，什么货都倒腾过。你们定北铁这个质量，在我见过的铁器里——能排到前五。” 陈牧没有说话，等他继续。 “我想跟你做一个长期的生意。我这边出粮食、出原材料——铁矿石你们自己有，但炼铁要的木炭、炭窑的砖、打铁要的皮料这些，我都可以供。你们定北县负责把铁打成成品。打出来之后，我包销——我拿到南边去卖。” “分成呢？” “五五。”胡守信说，“成本我出，路我跑，货我卖——咱们对半分。” 五五分成。陈牧在心里算了一笔账。成本对方出，路对方跑，定北县只出人工和铁——等于白赚一半。这个条件好得有点不真实。 他没有马上答应：“胡掌柜，给我一天时间考虑。” “行。”胡守信说，“明天这个时候，我等你的信。” 当天晚上，陈牧把沈墨叫到屋里算账。 沈墨算了一晚上。第二天早上，他把结果摆在陈牧面前：“账是划算的。但有个问题——五五分成，看起来白赚一半。可要是他拿货不给钱，或者拿货跑路——咱们的铁就白打了。” “对。”陈牧说，“所以我信不过他。至少不能全信。” 他让人把李青莲找来。李青莲那天正好刚从北边回来，身上还带着一路的风尘。陈牧把情况说了，问他：“你能打听到这个胡守信的底细吗？” 李青莲想了想：“他要是常年跑中原和北境的买卖——青石镇、还有南边几个镇子，应该有人认得他。我去问一圈，三天能有个准信。” “三天。” “三天。” 李青莲当天就走了。他没有骑马——走的是乡下的路，穿的是普通百姓的衣裳。他去找的人，是那些常年在各镇子之间跑腿的人——脚夫、货郎、赶集摆摊的——这些人消息最灵通，也知道哪些话能说哪些话不能说。 第三天傍晚，李青莲回来了。 “人打听清楚了。”他对陈牧说，“胡守信，人称胡三爷。在中原和北境之间跑了十五年的商。名声不坏——没听说过他赖账，也没听说过他坑人。他手底下常驻的伙计有十几个，走南闯北。前几年大宁还没乱的时候，他还给朝廷的军需供过货。” “那他的货——真能卖到南边去？” “能。”李青莲说，“他在南边有人。青石镇的几个大商人跟他都有来往，说他的货走得最远能到州府。我问他有没有坑过谁——青石镇的货郎说，胡三爷做生意讲究，就是赚多赚少的事，没听说他坑人。” 陈牧听完，想了一会儿：“那他为什么看中定北县？” 李青莲沉默了一下：“他说了一句话——定北县这种地方，能打成这样的铁，说明人靠得住。他愿意跟靠得住的人做生意。” 第二天，陈牧把胡守信请到县衙，在他面前摆了一份合约。合约是沈墨用两天时间拟的——上面写明了分成的比例、交货的期限、验收的标准，还有一条额外的约定：每批货的粮食和款项，先付一半，货到之后再付另一半。 胡守信拿起来看了一遍，放下：“你信不过我？” “不是信不过。”陈牧说，“是规矩要立在前面。丑话说在前头——日后才好做兄弟。” 胡守信沉默了一会儿，忽然笑了：“好。就按你说的办。” 他拿起笔，在合约上签了名。沈墨在旁边盖上县衙的印。陈牧看着那两行墨迹，忽然想起什么似的，在合约最下面又加了一行字——“双方如有违背，则以定北县市价赔偿。” 胡守信看了一眼那行字，什么也没说，把合约折好收了起来。 “陈县尉。”他站起来拱了拱手，“三个月的试合作。要是顺当——咱们就做长期的。” “胡掌柜慢走。” 胡守信带着他的人走了。沈墨站在县衙门口，看着那几匹马消失在官道接口的方向，问陈牧：“你最后加的那一行字，是什么意思？” “没什么意思。”陈牧说，“就是让他知道——定北县的东西，不是那么好糊弄的。” 当天晚上，陈牧回到屋里，把山河社稷图摊开看了一眼。 图上的光晕比以前亮了一些。在光晕的边缘——青石镇方向的位置——出现了几个细小的光点，正沿着那条通往南边的路，一点点地向外延伸。随即，一行字浮现在他眼前：“初级商业网络已解锁——领地通商范围扩大，经济产出提升。” 陈牧看了一会儿，把图收好。 路通了。人来了。生意也有了。定北县——正在慢慢变成他想要的那个样子。