第158章 紫兰轩里的让字课3

韩非和张良坐在那里，失魂落魄。他们仿佛已经沉默了很久——久到红莲都开始怀疑自己是不是把人给问傻了。 然后—— “初步方法？！” 韩非猛地抬起头，眼睛里像有什么东西被点燃。 他死死盯着红莲，那目光锐利得几乎能把人刺穿： “弟弟给你的方法还不够保险？！” 红莲愣了一下。 她还没反应过来，张良已经接上了话： “对啊！”少年的眉头紧锁，清秀的脸上写满醒悟，“如果只是找翡翠虎当老板能解决的事情，为什么要拉入这么多人？” 他顿了顿，开始数： “明珠夫人、胡美人、四公子……还有韩王！” 每数一个，声音就重一分： “这是一个巨大的牵扯和制衡链条，而且利益划分会非常复杂——可为什么会这么复杂呢？！” 红莲看着这两个刚才还被自己问得说不出话的人，此刻像换了个人似的，你一言我一语地追问。 她忽然觉得有点好笑。 但也只是有点。 因为她知道，他们问到了最核心的地方。 红莲叹了口气。 那叹息很长，带着一种她自己都没察觉的疲惫。 然后她开口——这一次，是她自己的声音，不是模仿，不是画皮，是真正属于红莲的声音： “弟弟告诉我，以他对翡翠虎的了解……” 她顿了顿，看着韩非的眼睛： “他不会满足于六四分成的。最终会走到十零。” “十零？！” 紫女的声音几乎是喊出来的。 她往后靠了靠，紫色的裙摆在烛光下泛起涟漪。那个平日里永远从容、永远镇定的紫兰轩之主，此刻脸上写满了不可思议： “翡翠虎也真是太贪得无厌了吧？！” 她是真的无语了。 但无语之后，涌上来的是后怕——或者说，是庆幸。 她无比庆幸自己有了后台。 翡翠虎的传统产业坑蒙拐骗，跟她没关系。 而他的新型产业因为跟韩沥合作，非常健康——他卖货，她买货就行了。简单，干净，安全。 但如果她需要跟翡翠虎合作呢？ 如果她需要让翡翠虎当老板呢？ 她不敢想下去。 而韩非想的比她更深。 他的眉头皱成一团，手指无意识地敲击案几。那动作越来越快，像在敲什么东西。 然后他停下。 “妹妹。” 他看向红莲，声音里带着一种罕见的、近乎命令的决绝： “别跟翡翠虎玩了。” 他顿了顿，像是在说服自己： “算了吧。” 他是真烦了。 这种人，有什么可打交道的？ 贪得无厌，永无止境，时刻恐惧，时刻伤人。 另外想办法开国库都好过跟这种人打交道。 “是啊。” 张良也点了点头。少年的眉头紧锁，清秀的脸上写满不赞同： “这种人……可怜，却异常可恨。” 他是儒者。他知道“可怜之人必有可恨之处”这句话，但他从不轻易用。因为可怜的人，往往不是自己想可怜的。 但翡翠虎不一样。 他的可怜是他的命运，他的可恨是他的选择。 命运可以同情，选择却不能。 然而—— 红莲摇了摇头。 那动作很轻，但很坚定。 “弟弟告诉我……” 她看着韩非，目光平静得像一潭深水： “翡翠虎已经是我能打交道的人中，最简单的存在了。” 韩非的眉头挑了一下。 “如果他说的最简单我都应付不了……” 红莲偏过头，声音低了下去，低得像在对自己说话： “那我谁也应付不了了。不就成废物了嘛……” 她的声音越来越小，最后几个字几乎是含在嘴里： “我才不想做废物呢！” 会客室里安静了一瞬。 韩非看着妹妹，心里有什么东西揪了一下。 他见过红莲撒娇，见过红莲闹脾气，见过红莲在他面前转圈展示新裙子——但他从没见过红莲这样。 这样……倔。 倔得像一头不肯低头的鹿。 “这怎么是废物呢？” 他开口，声音放软下来，带着兄长特有的心疼： “翡翠虎怎么是最简单可以对付的了？” 他只看向卫庄。 卫庄站在一旁，灰白的发丝在烛光下泛着冷冽的银辉。他抱着手臂，姿态松弛，像一柄收在鞘里的剑。 韩非的目光落在他脸上带着无声的要求：给出答案。 卫庄没有动。 他只是微微抬了抬下巴，示意韩非： “她还没认输。”他说，声音平静得像在陈述天气，“问她就好。” 韩非愣了一下。 随即他深吸一口气，转向红莲。 那目光变了。不再是兄长的心疼，是法家学者面对难题时的锐利： “妹妹。” 他说，每一个字都像钉子钉进木头里： “告诉我。弟弟跟你说过的——关于整个计划，从头到尾。” 他顿了顿： “既然有这么个考试，虽然不知道考什么，为什么考。但你既然参考了，我就帮你过。” 红莲看着哥哥。 那张脸上，没有了刚才的失魂落魄，没有了心疼，没有了犹豫。 只有一种东西——决心。 她忽然觉得眼眶有点热。 但她没让那热意涌出来。 她只是点了点头。 “第一个问题——” 韩非的声音响起，斩钉截铁： “所谓六四，是怎么一回事？” “他当老板的话，不就得拿六成嘛，我拿四成。” 红莲回答。 那语气里没有憋屈，只有平静。 因为她真正的份额，在一成之内。六四是做假设用的，不是真给她的。 “不能五五和四五，五一或四九吗？” 张良皱起眉头。 六四——这也太憋屈了。 红莲可是公主，是最受宠的公主。让一个商人拿六成，她只拿四成——传出去像什么话？ 但紫女摇了摇头。 现在这个世道商人的地位既高也不低——至少有不止一位贵族被商人整破产过。 “六四……是看在红莲是最受宠的公主的面子上了。” 她的声音里带着一种过来人的笃定： “韩沥当年在商界最出名的事情，就是第一次和翡翠虎做交易，就能定三七开。” “这也算成名？！” 张良愣了。 他是真的第一次知道这件事。 紫女点了点头。 “很成名了。” 她顿了顿，似乎在回忆什么： “第一次跟翡翠虎那种人谈生意，能谈出三七开——那不是生意，那是保命。” 韩非沉下声音： “而且这应该是十年前，至少几年前的时候，沥弟跟翡翠虎谈判的结果。” “这么小年纪，就会让了？！” 张良只感觉惊悚。 让——这个词他听过无数次。温良恭俭让，儒家的五德之一。 但他从没想过，“让”可以这样用。 不是退让，是算计。不是示弱，是布局。 紫女没有接话。 她只是看着红莲，问了一个问题： “现在韩沥跟翡翠虎在共同项目上的占比是多少？” “每个项目七三开。” 红莲恰好知道。 “每个项目？！” 紫女再确认一遍。 红莲点头。 紫女沉默了。 沉默了很久。 然后她开口，声音里带着一种奇特的、近乎佩服的东西： “难怪他们能互不相害。这分寸……做得太好了。” 她顿了顿，像是在对自己说话： “我要有这么个伙伴……唔……不敢想。” 不敢想。 不是不想，是不敢。 因为这样的人，太稀少了。 韩非没有接这个话。 他盯着红莲，目光锐利： “弟弟怎么样从三七开变成七三开的经历——有跟你说吗？” 他有种预感。 懂了这个，就懂了一点“让”的手段。 红莲点头。 弟弟确实说过。说得透透的。 “他是第一个项目三七开。” 她开始回忆： “马不停蹄的第二个项目二八开。第三个项目一九开。” “一九？！” 张良倒吸一口凉气。 一九开——自己拿一成，翡翠虎拿九成。 那是正常人能接受的？ 但红莲没有停： “然后翡翠虎就玩不动了。” 她顿了顿： “紧接着第四个开始变成二八，往后是三七、四六、五五、六四和七三。” 她看着众人： “到这里后就一直固定在七三，不再做进一步提升了。” 会客室里安静了几息。 韩非、张良、紫女——三个人，三张脸，三种表情，但眼睛里是一样的东西。 震撼。 那是无数个项目。无数次的博弈。无数次的进退。 用十年时间，把一个数字从“三七”磨成“七三”。 这不是谈判，这是——这是—— 韩非的目光，不自觉地飘向弄玉。 弄玉站在一旁，一直没说话。但她的神情很奇怪——不是困惑，不是震撼，是…… 欲言又止。 “弄玉姑娘。” 韩非开口： “又想到什么了吗？” 弄玉愣了一下，随即脸色变得有点古怪。 “虽然……太失礼了……” 她斟酌着词句，声音很轻： “但……怎么感觉有点像在驯猴，驯犬……” 她顿了顿，连忙摆手： “呃，不不不，一定不是这样的。” 另外三人没有接话。 但他们面色抽搐。 因为弄玉说的，他们想到了，但不敢说。 很少有人知道——人是可以驯的。 只是大家用的词不一样。 比如韩非的老师荀子，用的词是“化性起伪”。 把本来的恶，化成后天的善。把本来的兽性，化成后天的礼义。 那不就是驯吗？ 只是说得更好听罢了。 但他们没有在这个话题上停留。 因为另一个念头，从他们脑子里同时涌了出来： 以韩沥这种无限跟翡翠虎博弈的过程—— 说服翡翠虎，对他来说，恐怕是手到擒来的事情。 可正因为以韩沥对翡翠虎深入骨髓的了解，都必须要拉拢这么多人来制衡—— 这意味着什么？ 这意味着红莲和韩沥在应对翡翠虎时，缺失了一个环节。 缺失了什么？ 沉默蔓延了几息。 然后—— “轮替。” 张良轻轻吐出两个字。 韩非如同触电一样，猛地抬起头。 “没错！” 他的声音里带着一种压抑不住的兴奋： “沥弟跟翡翠虎的博弈，从不在一个项目里！” 他站起身，开始踱步： “他是在无数的项目里跟翡翠虎进行博弈。分散他的精力，让他管不过来。” “但红莲——” 紫女接上话，声音里带着醒悟： “只有一个项目需要跟翡翠虎博弈。” “所以要拉人制衡。” 张良把话说完。 三个人对视一眼。 都在对方眼里看到了同样的东西——明白了。 而更深的明白是： 也只有跟翡翠虎打了多年交道的韩沥，知道该拉入哪些人进行精准的制衡。 不是随便拉。 是每一个都有用，每一个都能压住翡翠虎的一个侧面。 卫庄没有说话。 但他把那两个字在心里又咀嚼了一遍。 轮替。 鬼谷之学，讲的是“决”——在关键时刻做出正确的选择。 但韩沥的路，不是“决”。 是“磨”。 用无数个项目，磨掉一个人的贪欲。 这不是纵横家会走的路。 但他不得不承认——这条路，走得通。 韩非没有注意到卫庄的沉默。 他在踱步。 开始思考一个问题。 他发现了一个这个制衡链条的缺陷——红莲的利益怎么保证？ 换句话说是，红莲在这个拉入了多方制衡链条的商业局中占比多少？ 因为翡翠虎要拿六成，剩下的四成由明珠夫人、胡美人、四哥和父王拿的话，妹妹就一点利润都不够分——或者说分的过于微薄。 他想起来了和姬无夜的三姬分金游戏——但这一局里，红莲的定位竟然是那个拿一金的美姬——这算不算对他“七国天下，我要九十九”的最深呼应？ 我要九十九……他却只要一。 韩非不得不把这个复杂的念头压在了心里， 踱了几圈后，他停下。 目光落在红莲脸上。 “妹妹。” 他的声音很平静，但那双眼睛里，有什么东西在燃烧： “在这个巨大的利益链条里——我想知道，弟弟给你设置了多少利润？” 他已经隐隐明白什么叫“考试”了。 但他要搞清楚，标准是什么。 红莲眨了眨眼睛。 “弟弟给我的标准要求是，起底一分利……” “啊！” 话还没说完，就被紫女和张良的惊呼打断。 “一分利？！” 紫女往后靠了靠，紫色的眼眸里写满不可思议： “一分利的生意有什么可以参与的必要啊！” 她是生意人。 生意人最会算一账——成本。 人力成本，物料成本，时间成本，关系成本。 如果成本都捞不回，这生意还有什么做的必要？ 她也不是不知道“让”。 在保证成本、保证能稍微盈利的情况下，是可以让的。 但一分利？！ 还不如不做。 “沥公子……真的需要……这么苛刻吗？” 张良的声音也有些发涩。 少年清秀的脸上，写满了一种他很少有的情绪——不忍。 他甚至开始联想： 如果韩沥以亲人的角度，让红莲接受一分利—— 那他平时得接受多恐怖的压榨？ 他受得了？ 他还能承受？ 但韩非没有加入他们的震惊。 他只是看着红莲。 问了一句话： “你还没说完，红莲。一分利是不是还不是极限？” 红莲点头。 “对。” 她顿了顿： “有魄力的话，就得选半分利。” 这次，张良、紫女、弄玉——三个人，同时无语地偏过头。 连一贯不敢主动说话的弄玉，都觉得过分了。 韩沥失心疯了。 这是他们心里的第一想法。 但韩非没有偏头。 他只是看向卫庄。 那目光里，有某种东西——不是愤怒，不是不解，是一种奇特的、近乎“终于懂了”的平静。 “我明白你为什么让我妹妹先来测试我和子房了。” 他说。 卫庄没有说话。 “因为这是一个究极难题。” 韩非的声音很稳： “偏偏她要面对的是——拒绝最不会伤害他之人的善意。” 他顿了顿： “因为爱她的人，往往看不到恶意的积累。” 卫庄终于开口。 “一还是显眼了。” 他的声音平静得像在陈述天气： “一以下才是活路。” 紫女愣住了。 张良愣住了。 弄玉也愣住了。 活路？ 一分利是显眼？ 那什么是不显眼？ 卫庄没有等他们消化。 他继续说： “韩沥确实可以不需要拉拢这么多人。” 灰眸扫过众人： “哪怕把这些制衡全去了，翡翠虎拿大九十九，红莲拿一分以下，这个局也维持得住。” 他顿了顿： “但那样太难看。” “对翡翠虎难看，对红莲更难看。” “传出去，公主做生意只拿一分利以下——谁听了都会觉得红莲无能，觉得韩王室无能。” “而且对翡翠虎也不好。让人觉得他欺人太甚，对他也是杀身之祸——” 他看向众人，一字一顿： “韩沥不想让他现在就死。” “所以他要攒局。” “拉人进来，不是为了让制衡更复杂——是为了让红莲和翡翠虎都别那么显眼。” “因为在这个世界里……” 他的声音低了下去，但每一个字都像钉子钉进每个人心里： “显眼就是危险。” 显眼就是危险。 红莲在心里默默记下这句话。 紫女的神色变得复杂。 她忽然明白——自己算错账了。 这不是经济账。 这是生死账。 生死账，从来都不是拿得越多越好的。 是要反过来。 拿得越少，越安全。 越不显眼，越能活。 弄玉低着头，不知道在想什么。 张良的眉头慢慢舒展开来。那不是释然，是接受——接受这个世界比他想象的要残酷得多。 韩非沉默了很久。 然后他走回座位，坐下。 拿起酒杯。 “来吧，妹妹。” 他看着红莲，那双眼睛里，有疲惫，有心痛，但更多的是——决绝。 “告诉我。你的五门考试是什么？” 他已经看懂了。 这考试，不是单独为红莲一人的。 是为所有被卷入——甚至自愿加入——这一局的人准备的。 还是好心无情。 还是让人无可指责。 因为韩沥甚至人都不在这一局了。 但既然是考试—— 韩非的嘴角微微弯起。 那是一个笑。 很短，但确实存在。 他从不怕考试。