第 496章 谈判

刘宇坤擦了把脸，走出洗手间。 他径直去了书房，打开角落里的保险柜，数出五千块钱。 他把那五千块钱放在在茶几上。 “枝枝，你妈妈大老远来一趟不容易。你带她去第一百货转转买几身好衣裳，去老字号吃点好特色菜再去西餐厅尝尝。这几天的花销全算我的别省着。缺什么再跟我说。” “我这几天店里比较忙，又不打扰你们。我来定酒店，你晚上可以陪你妈妈住几天酒店。定和平饭店怎么样？” 盛如枝看了一眼那沓钞票，扯了扯嘴角。 “不用了。我自己手里有钱，够带她转的。我妈不喜欢和平饭店那种地方。” 她没拿钱转身走回洗手间。 反锁了门。 刘宇坤站在原地，盯着洗手间紧闭的门。 他抓起茶几上的五千块钱，走到玄关拉开盛如枝的皮包拉链，把钱硬塞了进去。 又过了两天。 会议室里，烟雾缭绕。 海市负责经济的王副市长坐在主位，左边是招商办和秘书处的几个人。 宋香兰、施昌荣、陈最和施欣怡坐在对面。 气氛看似融洽，实则都在暗自盘算。 施昌荣率先开口。 “王市长，我打算在海市投建一个啤酒厂。另外我祖父那辈下南洋，靠的是纺织起家。我这边也有意向再上一个服装厂。这两个项目铺开，用工量绝对小不了。” 王副市长点点头。 看向招商办主任。 招商办主任接话： “施老板这手笔不小。能解决本地就业问题，我们肯定大力支持。不过目前手头能马上动工的，只有申北那块地。水电三通一平都做好了，拿了地就能盖厂房。 至于浦东那片，地是大但路还没通，过江的桥还得靠市里后续统筹规划，连码头都要扩建。工期肯定要拉长。” 施昌荣没接话。 他在等。 宋香兰翻开面前的笔记本。 “申北那块现成的地，我们肯定要。”宋香兰抬起头直入主题，“我要建方便面加工厂。” 招商办主任愣了一下。 “宋老板，咱们这可是引进外资……” “宋氏食品的红烧牛肉面，主任没听过？”宋香兰语气平稳，“现在全国的经销商都捧着现金在青阳的厂子门口排队等货。 我急需扩大产能。海市这地方公路铁路网发达，水运也便利，辐射全国的运输成本比我们青阳老家低了一大截。只要申北的地批下来，我保证三个月内厂房见雏形，半年内机器连轴转。” “再说现在不少国营工厂效益不好。听说有些工厂一个月只上半个月的班。长久下去，只怕半个月都没办法上。工人也需要养家糊口，没有上班又哪来的钱发工资？” “你们政府也有难处。” 大家不吱声。 王副市长往前倾了倾身子。 “不知道宋老板想要浦东那块做什么？” “浦东那块地大留给薯片工厂。”宋香兰把笔记本往前推了推，“宋氏食品厂的“真好呷”薯片大家应该有耳闻。 深市那边的厂区已经打地基了，但只靠南边一个厂加上庆阳小厂，根本铺不满全国市场。 零食以后的市场体量，绝不比日销品差。 这东西走量大，流水高，以后的税收绝对是个亮眼的数据。而且我用工也有保障，能给政府减轻不少用工压力。” 这几句话砸下来，分量不轻。 一开口就是流水和税收以及解决工人就业问题 “宋老板这胃口可不小。”王副市长端起茶杯吹了吹浮叶，“地可以批，政策可以给。既然要建全国性的大厂，这条件咱们得掰扯掰扯。” 宋香兰合上笔记本。 靠在椅背上。 “这就说到点子上了。王市长，既然我带着真金白银来建厂，还要解决几千号人甚至以后是上万号人的就业，市里是不是得给点定心丸？” “怎么个定心法？” “第一，用工人数如果达到市里的指标，地价能不能往下走一走？” 宋香兰竖起手指，“第二，前期工厂刚起步，头三年的税收是不是得有点实际的折扣？ 第三，厂子建起来，我得从全国各地挖技术骨干和管理人才。 市里能不能给走个绿色通道，给我们一个指标比如一年给几个落户海市的名额？你也知道高端技术人才光靠工资是留不住他们的。还有普工办理暂住证要从快从简。” 会议室里静了几秒。 招商办主任忍不住插嘴。 “宋老板，海市的户口可是抢手货，这口子不好随便开。” “没有户口，留不住真人才。我厂子做不大，市里哪来的大笔税收？ 再说户口是有条件的，比如都是大学生或者是技术人才。这对海市引进人才也是一个好事。”宋香兰半步不退，目光直直望着王副市长。 “一个城市想要发展，就要看高端人才有多少？我相信王副市长是爱惜人才的。” 王副市长笑了。 海市引进人才确实可以加一条落户。 他对施昌荣说：“施老板，这位宋同志把咱们商业里的门道摸得透透的。这几个条件刀刀见血啊。” 施昌荣也跟着笑。 “王市长，宋老板提的这些也是我正想问的。政策不到位，咱们这钱砸下去心里没底。还请政府大力支持我们这些有爱心的企业家。” “以后海市一些慈善事业都可以找我们的。” 谈判正式进入拉锯战。 关于地价的折扣点数、免税减税的期限，办手续的简洁简化，以及户口的配额。 每一项都掰开了揉碎了谈。 两个小时的会议，火药味和笑声交织在一起。 王副市长抛出了另一个话题试探。 “施老板，你们这些华侨，老家多在青阳或者周边城市。按理说衣锦还乡，回老家投资建厂才顺理成章。怎么大老远跑来海市砸重金？” 施昌荣收起笑容，正色道： “家乡自然要回报。但我首先是个商人。青阳那地方，八山一水一分田。交通靠盘山路，港口水深够，但吞吐量现在还不够。 真要把大型工厂建在那，光是原材料进去、成品出来的运输成本，就能把利润吃掉很多。 商人讲究可持续发展，不可能一直做赔本的买卖。只有我们挣钱才能回到家乡修桥修路，再去带动家乡发展。” 他顿了顿，语气笃定。 “我们这批人的眼睛一直盯着海市和深市。综合考量下来，海市的盘子更大底子更厚。” 这番话算是彻底把海市领导的面子托住了。 王副市长笑得畅快。 “施老板是个明白人。听说你们那里的首富也有意向回国考察？这第一站，我看还是来海市最合适。” “一定引荐。”施昌荣满口答应。 底线互相摸透后。 方案很快敲定。 申北那块现成的地皮，宋香兰和施昌荣一人拿下了一百亩。 浦东那片未开发的荒地，按照各自的需求，宋香兰划走了一百五十亩，施昌荣要了一百八十亩。 随之附带的是严苛的动工和投产时间表。 申北半年内如果不见厂房动工，地皮随时收回。 会议结束，已经是中午。 王副市长做东，就在市政府不远的一家老字号饭店订了包间。 吃饭没要酒。 一人一碗米饭，几道地道的海市本帮菜。 红烧肉、响油鳝丝、烤麸、腌笃鲜…… 脱了会议室那种正式的外衣，饭桌上的气氛松弛了不少。 “海市这营商环境，我算是服气了。”施昌荣夹了一筷子鳝丝，“等我回酒店，我就挨个给南洋那几个一起打高尔夫的老伙计去电话。必须把他们拽过来看地。” “施老板多费心。”王副市长以茶代酒，敬了一杯，“我们敞开大门欢迎。” 宋香兰放下筷子，顺势接话。 “海市有海市的好，不过深市那边的政策也是一天一个样。效率高得惊人。施老板回头你也让你那些老伙计去深市转转。鸡蛋总不能放在一个篮子里。” 王副市长端着茶杯的手停在半空，指着宋香兰笑出声。