第74章 以信生财

“而且。”沈知微继续道：“你也不需要把每一个供货商从祖籍查到铺面。货是不是真的，玉京楼已经验过。账有没有争议，玉京楼已经核过。你真正需要确认的只有两件事。第一，这笔货款玉京楼是不是真的认了。第二，到期以后，玉京楼付不付得起。” 掌柜忽然笑了一声。 “听起来，倒像是玉京楼把最麻烦的事情做完了，再把赚钱的机会送给我。” “不。”沈知微纠正。“不是送。” 掌柜立刻警觉，“什么意思？” “你出银子，当然该赚钱。玉京楼出信用、验货、核账，还把供货商带给你，也该赚钱。大家一起赚。” 掌柜盯着她。“所以绕了一圈，你还要从里面分？” “当然。” “凭什么？” “就凭没有玉京楼认的那笔账，就凭玉京楼来还替商户还钱。”沈知微看着他，“你今日敢把一千两给一个连抵押都不用的小商户吗？” 掌柜不说话。 “不敢。”沈知微替他答了。“可有了玉京楼确认的货款，你敢。这就是玉京楼值钱的地方。” 她顿了一下，“你赚的已经不只是那家商户缺钱的钱，你赚的是玉京楼的信用。” 掌柜眯起眼。 “那照沈先生这么说，我出钱。最后还要分玉京楼一份？” “对。” “沈先生。” “嗯？” “昨日大理寺到底判谁赢了？” 沈知微忍着笑，“这跟昨日没关系。” “我怎么觉得你赢完官司，今日又跑来赢我的钱？” 沈知微一本正经。“我是来带掌柜一起赚钱。” “……” “当然。”她补了一句。“我也得赚。” 掌柜被她气笑了。“这句话倒是实在。” …… 他重新将账册拉到自己面前，“那怎么分？” 沈知微没有立即回答。 “先别急，还有规矩没说完。” 掌柜抬头。 “还有？” 沈知微道： “第一，只做玉京楼已经验收、认账的货款。第二，实际提前支付的银子，不能超过确认货款。第三，供货商拿到银子以后，这笔钱跟他便两清了。以后即便玉京楼到期没付——你也不能回头找供货商要。” 掌柜眉头瞬间皱起。 “为什么？” “因为他不是向你举贷。” “那我找谁？” “玉京楼。” “万一玉京楼不给呢？” 沈知微摊手。 “所以我刚才才说你要判断玉京楼的信用。” 掌柜看了她片刻。 “你倒是把自己的风险撇得干净。” “没有，风险只是换了地方。供货商原本承担的是等账期的风险，你承担的是玉京楼到期付款的风险，玉京楼承担的是自己的信用。谁都没白赚钱。” 这句话让掌柜安静了一会儿，随后慢慢点了点头，这才像一门能长久做的生意。 不是谁凭空多拿一块肉，而是每个人都拿自己手里的东西来换。 …… 两人一直谈到桌上的茶换了第二壶，具体的分成还没定，但大致的路已经清楚了。 永兴柜坊出银，玉京楼认账，供货商提前拿钱。等原本的结算日到了，再由玉京楼把确认过的货款付给柜坊。 柜坊赚资金的钱，玉京楼赚信用和账务管理的钱。供货商用一部分让利，换来提前拿到现银。 最重要的是——谁都不是谁的债主。 直到这时，掌柜才问：“这事桂东家知道吗？” 沈知微端茶的动作顿了一下。“还不知道。” 掌柜：“……” 他缓缓放下手里的账册。 “沈先生。” “嗯？” “你今日在我这里坐了快一个时辰。把钱怎么出，谁来还，谁承担风险，连怎么分钱都快谈了。然后现在告诉我，玉京楼东家不知道？” 沈知微十分镇定。“所以今日只是谈。” “没说签。” “……” 掌柜闭了闭眼，“那我为什么坐在这里跟你谈这么久？” 沈知微想了想，“因为掌柜已经发现，这笔钱确实值得赚，不是吗？” “……”又是无法反驳的一句。 沈知微放下茶。 “方案先谈。你回去算你愿意出的银子、最低能接受的收益。我再把玉京楼这边的规矩整理出来。等桂东家回来以后，我们正好敲定最后的数。” 掌柜看了她半晌，“你不怕我不等？” “掌柜当然可以不等。”她笑了笑。“长安也不只有永兴一家柜坊。” 掌柜：“……” 很好。 这女人从头到尾就没打算求他。沈知微起身，拿回自己的账册。走到门口时，掌柜忽然在身后问： “沈先生。” 她回头。 “你为何第一个来找我？” 这个问题，他其实憋了很久。论财力，永兴柜坊算不上长安最大的。论势力，更比不过万通商会。 沈知微明明有其他选择，为什么偏偏先走进了永兴柜坊？ 沈知微看着他，片刻后笑了。 “因为我们刚打完一场。” 掌柜不解。“所以？” “彼此想要什么，已经试得差不多了。省时间。” 她说完，转身出了门。还有一句，她没说。 生意场上，多一个敌人从来没有价值。尤其是一个手里有钱、懂放钱、还有现成客户的敌人。既然彼此本就不是非死不可，那为什么不让他坐到自己这张桌上？ 至于万通…… 沈知微走出永兴柜坊，回头看了一眼门上的匾额。嘴角轻轻弯了一下。顾承泽的钱当然也能用。只是有些人的钱，拿进来容易。以后想让他出去，未必也那么容易。选好了合作伙伴，但是方案只是雏形，还有很多细节要补。 柜坊要什么凭据？玉京楼怎么确认？供应商什么时候拿钱？到原结算日以后？玉京楼怎么把钱交给柜坊？若出现退货怎么办？若货款后来有争议怎么办？ 这些都得重新设计。 可最重要的一步已经走出来了。 以前她想的是玉京楼有多少现银，就做多少提前结款。现在不一样，她把玉京楼自己的钱，和这套规则拆开了。真正有价值的东西，也许从来不是那几千两现银。而是玉京楼的信用。 只要有人愿意相信玉京楼已经确认的货款，到日子一定会付。那外面的银子，就可以提前进来。而且不止永兴柜坊，以后可以是第二家，第三家，甚至更多。 沈知微脚步慢下来，想起顾承泽那日给她看的商路图。 他问过她：玉京楼的钱用完以后呢？ 现在她终于有了答案。 玉京楼的钱会用完。 可外面的钱不会。 关键是它们都会心甘情愿地进来。