第644章 福康士的倒贴，万事俱备等风来

遮光帘滤掉了刺眼的晨光，投影幕布上的发售进度表色块分明，红黄绿三色标注着各环节的完成度。 长远手机的会议室里坐得满满当当，所有人都挺直脊背，等着这场首销前最后一次专项会定调。 赵远坐在主位，轻点桌面，示意卢伟兵开始。 卢伟兵站起身，激光笔稳稳落在渠道板块，条理清晰地逐项说明： “赵总，线下渠道这边，魔都、钱塘、鹏城等核心一线城市，我们已经把长远地产前期拿下的中心地段商铺，全部改造成了集体验、销售、售后于一体的品牌直营旗舰店。” “统一的深空灰门头、通透的玻璃展柜、标准化的服务流程，既是销售端口也是品牌名片，届时会和新机同步开业。” “其余二十多个重点城市的授权体验店也在赶工收尾，前期先以租赁为主，等后续现金流更充裕了再逐步购入产权。” “这些门店不光卖货，还兼顾小型仓储和售后接件功能，用户退换、维修不用寄回总部，能大幅提升线下响应速度。” “海外各区域的运营商合作也基本敲定，欧美、东南亚、日韩都签了核心合作方，系统本地化适配、多语言包还有当地合规审核，已经全部走完流程，当地支付、物流对接也都调试完毕。” 他把激光笔移到供应链板块，语气里带着几分振奋： “生产这边，比压迪和福康士都给我们开了最高优先级产线。比压迪从第一代就押重注在我们身上，这次本来想独吞全部订单，但是全球同步发售的体量太大，他们满负荷运转也扛不住，只能匀出三分之一的份额给福康士。” “说起来也有意思，初代发布前我们上门谈合作，福康士还端着国际大厂的架子，战略级合作不肯松口。” “这次是他们主动找上门，不仅把我们列为战略级核心客户，给足了产能，还主动派驻了专属对接团队驻厂跟进品控和排产，代工费都主动降了八个点，就怕抢不到订单。” 说白了，初代产品已经实打实证明了市场潜力，第二代S2实现了配置、价格双惊喜，两家代工厂都笃定这代产品能大卖，抢着拿出产能优先级合作。 众人听到福康士的态度转变，都忍不住低笑出声。风水轮流转，当初求着人家合作要受气，如今产品硬气了，对方反倒主动凑上来让利。 赵远靠在椅背上听完，微微点头。 这就是实力的道理——你弱的时候，求人办事得低三下四；你强的时候，人家巴不得主动找上门送好处。 “对了，”他忽然想起一事，开口问道，“老款S1的调价方案定了吗？” “定了赵总。”卢伟兵立刻接话，“4GB版本正式全渠道停产，目前只保留8GB版本在售，统一官降1390元，最终零售价落到3909元。” “刚好卡在四千以下的价位段，作为入门款承接下沉市场，和S2形成高低搭配，覆盖不同预算的用户，也不给竞品在低端市场留空隙。” “S2的备货量怎么样？”赵远又问。 “国内备货五十万台，覆盖线下门店和各大电商平台；海外各区域合计备货一百万台，重点倾斜东南亚和欧洲市场。” 卢伟兵点了点备货数字，底气很足，“后续产能爬坡很快，比压迪、福康士两条主力产线齐开，每月能稳定产出六十万台以上，承接住首销期的市场热度完全没问题。” “就算超预期爆单，半个月内也能补上缺口，不会出现初代一机难求的情况。” “售后网点要同步跟上。” 赵远指尖在桌面轻轻一叩，叮嘱得很明确，“一线城市必须布局官方直营售后中心，做到当日送修、次日取机；二三线城市签约正规授权服务商，统一服务标准，必须和发售同步落地。” “不能让用户买了机器，出了问题找不到地方修，砸了长远的口碑。” “还有首销期赠送的500MB永久云空间、原装立体声耳机，要跟渠道、物流逐批次核对清楚，仓配环节不能出纰漏。该给用户的权益，一样都不能少。” “您放心，都安排妥当了。”卢伟兵连忙应下，“全链路都有专人盯守，每一批赠品、每一份权益都对应了专属核销码，绝对不会出错。” 聊到产品盈利空间，他更是斗志昂扬，当场算起了细账： “咱们这款S2，扣除物料成本、代工费，再算上运营商的补贴，单台毛利能做到一千八百块。要是把研发摊销、营销费用、行政成本全算进去，单台净利润大概一千四百块。” “比第一代单台利润略降一点，但胜在只要量能跑起来，整体盈利规模只会更大。” 这个利润水平虽然不算极高，但是放在全行业也算第一梯队了，不然你以为那么多厂商削尖脑袋往智能手机赛道挤，都盯着这波硬件红利是图什么，就是冲着这份暴利来的啊。 后世苹果能靠苹果手机做成全球顶级巨头，根基就是硬件带来的持续现金流，这赛道只要产品能打，简直就是印钞机。 赵远边听边点头，心里也有数。 消费电子的规模效应起来之后，成本会被持续摊薄，而后续的软件服务、应用生态、云服务增值，才是更长期的利润来源。 这代手机能定出这么亲民的价格，一方面是大环境经济下行，要靠性价比快速抢占市场；另一方面也是供应链成熟了，元器件大规模集中采购，成本比第一代降了不少。 8GB版本售价基本和上代4GB持平，16GB版本也只比上代8GB贵了上百块，看似涨幅不大，实则配置、功能、体验全方位升级，性价比提升了一大截，销量自然能再上一个台阶。 “对了，长远音乐的项目差不多收尾了吧？”赵远话锋一转，问起配套软件，“7月1号和应用商店同步上线，能保证稳定运行吗？” 虽然卢伟兵不直接分管软件团队，但因为长远音乐是S2的核心配套应用，所以他全程盯着软件团队和手机研发团队的联调进度。 “赵总您放心，开发团队拍了胸脯，绝对能按时上线。并发承载量也做了三轮压力测试，首销期的用户量完全扛得住。” “版权那边我也过问过，目前已经和环球、索尼、华纳这几家头部唱片公司签了深度合作框架，华语曲库覆盖了九成以上，日韩、欧美小语种版权也在收尾。” “甚至不少独立音乐人主动投递作品，想借着长远手机的装机量打开知名度——毕竟咱们手机的装机量摆在这儿，谁都不想错过这个新的流量入口，平台还没正式上线，投稿邮箱就已经满了。” 赵远点了点头，也表示满意，而且心里对这个长远音乐早有盘算。 姐姐赵梅一直在娱乐圈打磨，唱功底子练得很扎实，刚好可以借长远音乐的平台推一把，给个首页焦点位和新歌首发资源，顺势就能把人气拉起来。 这事私下安排就行，没必要拿到正式会议上来讲。 整场汇报听下来，所有人心里都踏实了。 比起第一代发售时的仓促与未知，S2从研发、供应链到渠道、售后，各方面都稳妥得多。研发工作早已全部收尾，整机测试打磨了近两个月，时间预留得十分充裕。 整个团队状态拉满，就等7月1号正式开售。 没人忘了初代爆卖时的盛况——当时整个手机团队不到一千人，项目奖金就发了上千万。 如今团队规模翻了倍，S2的势头比初代还猛，所有人都憋着一股劲，盼着S2能再创销售传奇，自己也能跟着拿一笔丰厚的年终奖金。 从长远手机公司出来，赵远没歇脚，又马不停蹄赶到集团总部。 接下来还有核心项目推进会，要逐一核对软件业务线的推进进度。