第87章 这买卖，您这手笔，我心服口服

下午五点出头。 光明自选超市里，虽说头顶也有着吊扇呼呼转着，可吹下来，大多是热风。 “没啦！真没啦！大妈您别往里挤，货架都空了！” 赵小军扯着嗓子喊，两只手死死扒着木制货架的边缘，生怕前面几个人一激动把架子给推倒了。 整个大堂里全是人。 刚下班的纺织厂女工、接孩子放学的大爷大妈，一个个手里提着红色的塑料筐，在过道里挤来挤去。 不过，有些货架上，则是稀稀拉拉。 原因无它，昨天刚开业爆卖了一整天，今天又顶过一波高峰，存货早就见底了。 尤其是洗发水、香皂、南方来的小零食那一排，光秃秃的连个包装盒都没剩下。 李桂花在收银台前急得直跳脚。 “小军！洗衣服的肥皂还有没有？这大姐等半天了！” “库房早空了！桂花姐。” 街对面，县供销社的玻璃门开着一条缝。 马富贵端着个印着“为人民服务”的搪瓷缸子，站在门后头，正悠哉地吹着浮在水面上的茶叶梗。 昨天看到对方生意火成那样，背后还有领导支持的时候，他的心理，可是拔凉拔凉的。 再这样下去，他们供销社，岂不是要也要走上红星的老路？ 给他想的啊，昨天一宿都没怎么合眼。 不过，今天一看，他又没那么担心了。 “这叫啥？这叫人心不足蛇吞象。” 马富贵转头对旁边的售货员冷笑两声。 “弄个什么自选超市，把门槛踩破了有啥用？货跟不上，老百姓今天抢不着，明天就不来了。” 一旁的售货员也是连连点头：“主任说得对，这帮个体户就是这样，目光短浅。” 马富贵喝了口茶，眼睛盯着对面乱成一锅粥的超市大门。 “没货卖，只能关门停业，这刚开业第二天就拉闸，名声算是臭了。” “接下来啊，这些人，不就来咱们这咯！” 话音刚落。 十字路口尽头突然传来一阵喇叭声。 “滴——！” 这声音，大得震耳朵。 顿时，街上骑自行车的、走路的人纷纷让开一条道。 只见两辆盖着深绿色粗帆布的解放牌大卡车，带着一股子柴油味和滚滚热浪，一前一后直接横在了光明自选超市的大门口。 庞大的车身把大半条街都给占了。 街面上顿时安静了一瞬。 接着，第一辆车的车门推开，刘光明穿着白衬衫，轻巧地从副驾驶跳了下来。 亮子从后面那辆车上跳下，胳膊抡圆了，扯着嗓门就喊： “小军！别杵着了，叫人出来卸货！” 大门口排队的人群呼啦一下全围了过去。 “这......” 马富贵看着那两辆大卡车，眼珠子瞪得溜圆。 紧接着，第一辆卡车的主驾驶室门推开，黄建华也踩着脚踏板，跳到地上。 脚刚一沾地，一阵热浪裹挟着汗臭和嘈杂的人声直接拍在脸上。 他本来是憋着一股劲跟来的。 是，他是答应赌了。 可两万块的货，就收了五千定金，剩下的一万五全指望这小子的“铺货”承诺...... 他心里实在不踏实，非得亲自押车过来看一眼。 可现在，他看着眼前这场景，整个人懵了。 超市门口这乌压压的人头，起码围了几十号人。有人探着脖子往车上看，有人直接掏出钞票嚷嚷。 “老板，有舒肤佳没？我等一中午了！” “花露水来两瓶！我家孙子让蚊子咬得满身包！” 黄建华在市里搞了这么多年批发，什么大场面没见过？可一个县城的副食店门口，顾客拿着钱抢着要买东西，这种阵仗他还真是头一回见。 刘光明转头看了一眼还在发愣的黄建华，随口招呼了一句： “黄老板，先往旁边让让。” 说罢，刘光明走到卡车后车厢，一把扯开系在铁钩上的麻绳。 “哗啦”一声，厚重的绿帆布被掀开。 满满当当的大纸箱，从车底一直垒到车顶，花花绿绿的外包装在太阳底下晃得人眼晕。 大堂里的赵小军带着几个员工冲了出来，衣服袖子全撸到了肩膀上。 “动作快点！日用品先进，食品放后头！” 刘光明站在车尾指挥。 亮子爬上车厢，一箱一箱往下递。 一个大纸箱刚搬到超市门口，还没等拆开，几个眼尖的大妈就围了上来。 “这箱是洗衣粉吧？先给我拿两袋！” “大妈，您别急，进店里拿！” 赵小军满头大汗地挡着人，用美工刀划开胶带，直接把整个纸箱拖进超市，摆在空荡荡的货架上。 连把货摆整齐的时间都没有。 东西刚放上去，十几只手就伸了过来，转眼间又去了一半。 另一边，黄建华也顺着大门边缘挤进了超市。 他没去管外头卸货的事，就站在大堂的角落里，眯着眼睛，四下打量。 这店面很亮。 头顶换了全新的大灯管，四周没有那种老掉牙的玻璃柜台把售货员和顾客隔开。 他顺着人群的走向看去。 门口拿筐，顺着右边第一排长条货架往里走。 走到最里面是油盐酱醋这种家家户户必买的东西，挑完了想出门，就必须顺着左边的通道绕回来。 而在左边这条回来的通道上，摆满了包装精美的小零食、南方来的新奇小百货。 黄建华吸了一口凉气。 这设计.......绝了。 他亲眼看见，很多人明明只打算买袋盐，可顺着通道往回走的时候，看着那些没见过的花哨玩意儿，顺手就往筐里扔了两包。 简直就是个只进不出的聚宝盆！ 他脑子里猛地闪过一个画面。 去年他去南边特区深城进货，特意去逛过一家刚开业的外资超市。 当时的布局，和现在眼前这间红星超市，简直如出一辙！ 可那是深城啊！那是特区！ 这落后破败的小县城，眼前这个叫刘光明的半大孩子，怎么懂这些？ 黄建华的目光顺着结账的人流，落在了收银台上。 收银员两只手像抽筋一样在算盘上扒拉，收钱、计算、找零、连头都抬不起来。 旁边那个收钱的木头箱子，盖子敞开着。里面花花绿绿的大团结、五块、两块的票子，已经堆成了一座小山，随时都要溢出来。 黄建华站在角落里，足足盯了五分钟。 五分钟后，他长长地吐出一口气。 心里的那块石头，彻底落了地。 这地方，别说两万的货，就是五万的货，按这吃法，一个月也吃得干干净净！ 傍晚。 外面的天已经暗了下来。 超市大门终于拉下了一半卷帘门，算是拦住了今天最后一波客人。 员工们瘫坐在地上喝着汽水喘气。 刘光明甩了甩发酸的胳膊，冲着站在旁边一直没吭声的黄建华招了招手。 “黄老板，辛苦你在这站了半天。走，进屋歇会儿。” 黄建华赶紧堆起满脸的笑，夹着包跟在刘光明身后，走进了以前的店长办公室。 这屋里，刘光明倒是没怎么弄过，所以很简陋，就是旧办公桌，折叠椅。 刘光明拉开椅子坐下，倒了杯凉白开推过去。“简陋了点，没好茶招待。” 黄建华双手接过，连连摇头： “刘老板客气了，这水比什么大红袍都解渴！” 反正他黄建华这会儿，看刘光明的眼神是变了。 早上在市里谈生意的时候，他多少还有点端着大老板的架子，现在，那点架子....... “刘老板，这趟我老黄算是长了眼了。” 黄建华把水杯放下，竖起一根大拇指。 “这买卖，您这手笔，我心服口服。” 刘光明笑了笑，没接这句吹捧。 他看向亮哥。 后者很识趣的走了出去，随后拿出两份纸，轻轻拍在桌面上。 “黄老板。” 刘光明则是把纸推到黄建华面前，语气平稳。 “亲兄弟明算账。既然咱们谈妥了铺货和月结，那就按规矩来，白纸黑字把事定死。” 黄建华低头一看，最上面是一行加黑的大字：《供销合作协议》。 他赶紧掏出老花镜戴上，逐字逐句地往下看。 条件写得一清二楚。 红星超市所有快消类百货，指定粤海百货为唯一供货商。 货款每月五号准时结算上月清单。滞销商品退换自由。 更狠的是一条违约责任：如果粤海百货出现断供或者质量问题，需赔偿当批货款的三倍。 黄建华看到最后一条，眼皮跳了跳。 但他抬头看了看刘光明那张平静的脸，又想了想刚才外头那疯狂抢购的场面，一咬牙，从衣服内兜里掏出了一支钢笔。 “干了！刘老板这么痛快，我老黄要再扭捏，就是不识抬举了！” 刷刷两笔。 黄建华在两份合同上签了字，又从包里掏出个红泥印章，用力按了下去。 刘光明也同样如此。 合同签完，一人收起一份。 “合作愉快。” 刘光明站起身，伸出手。 黄建华紧紧握住： “合作愉快！以后刘老板这边要什么货，一个电话，我亲自押车送来！”