第14章 谁说模仿不能超越

“当真吗？” 陈秀梅呼吸一下急促起来：“我说的是整条流水线出的货，不是你一个人做的。” 厂里总有那么几个老裁缝做出来的衣服好，这很正常，难点在于把整条线的品控提高，并达到统一标准。 唐爱华没有再比手语，跟陈秀梅要了布料，在裁剪台前把料子裁好，找了台没人用的平缝机，稍微调了下机器，打了些油，换上钢针，便开始走线。 她上半身微微前倾，呼吸放得轻缓，左右手扶着布，脚底每踩动一下，针脚就“咻咻咻”地流畅地轧进布料里。 哪怕是陈秀梅踩了二十多年平缝机，看着她行如流水的动作，也忍不住在心里赞叹赏心悦目。 针脚均匀得就像机器运转一般规整，却又比机器多了几分灵气。 做到她这种程度，努力没用，得吃天赋。 当年的老裁缝唯独愿意教唐爱华，或许除了执着，还有这双巧手。 做完整件棒球外套，只见唐爱华拿起衣服比划：明线针脚要均匀细密，领口、袖口、下摆罗纹拼接处要双重回针加固，这样孩子拉扯不容易开线。 比划完，唐爱华把棒球外套搁置在旁，换线，开始车束脚裤。 只要坐在缝纫机前，她整个人就像进入了独属于自己的世界，心无旁骛。 她给束脚裤换了松紧带，裆部加上衬布，裤脚做了加固。 做完裤子后，她比划起来：我们要用分段式松紧带，这样受力更均匀，也不勒小孩肚子。裤脚收口要绕线加固，这样穿的次数多也不会稀松，更不会卡脚。 陈秀梅露出欣慰的笑容：“不愧是你。” 唐爱华：给我26个人，整条流水线的货，都能达到我手上这件的标准。 ..... 没过多久，陈秀梅脸上带着笑意，手里拿着代工厂的样板和唐爱华做好的样板走进陈航的办公室。 “唐爱华答应回厂了，不愧是你。” 劝回来了？不过这跟我有什么关系？ “她还做了童装的样板。” 陈秀梅把贝拉贝拉寄过来的样板和唐爱华做的版摆在陈航办公桌面。 “唐爱华的意思，我们能做得比他们更好。” “超越？” 陈航拿起一看。 他是外行人不假，但是衣服是从小穿到大，仔细一看就能看出唐爱华做得比代工厂的版好很多。 首先是棒球外套，每颗纽扣松紧一致。 走的明线，针脚更加均匀细密。 内里的贴身部位全部做了净边和包边处理。 版型似乎也有所修正，肩线和袖笼稍微调大了一丢丢。 孩子活动量大，调大一些能让他们活动更方便。 束脚裤也不一样了，收口处松紧适中，裆部做了内衬，摸起来更厚实了。 陈航颇为惊喜，这就是老匠人的含金量吗？ “两个问题，第一，量产的话能达到这个工艺水准吗？第二，成本会有所增加吗？” 陈秀梅早有准备：“唐爱华说，给她一条流水线，她亲自挑26个女工，能以这个为标准，做到98%的良品率。” “成本可以忽略不计，只有束脚裤的裆部要多用些内衬布，童装用不了多少料。就是前期一两天，时间上会慢一些，做顺了就可以推产能了。” 陈航笑着点点头：“我打个电话。” 他的本意是和贝拉贝拉代工厂的品控保持一致，没想到下面的人有超越的水平。 这可是实打实的筹码。 品牌商找代工厂担心什么，一是担心品控，二是担心产能和出货速度。 品控问题解决了，再扩招解决产能问题，压根不愁没单。 现在要做的，就是把口碑打出去。 给贝拉贝拉的于海打去电话，第一遍响了一分钟无人接听，第二遍响了三秒，拒接。 过了一会，于海发来消息。 【陈总，合作的事后面再说，我在开会】 陈航：【于经理，我们的量产品控，能比你们常规代工厂更好，并且良品率可以达到98%】 ..... 魔都，深汇大厦23层，贝拉贝拉总部。 采购经理办公室。 于海靠在椅子上，看着陈航发来的消息，嗤笑了一声。 一个字，逗。 他在服装行业干了十几年，采购部干了八年，接触过的代工厂，没有五六十家，也有三四十家。 其中有老字号，品控稳，产能高。 有小作坊，品控有瑕疵，但价格便宜。 也有不少开新厂的老板，看了给的样板，总认为这很简单。 实际情况别说达到他们的标准线了，连整烫和线头的细节都把控不好。 陈航无疑是其中代表性的一员。 能达到他们的样板要求就相当不错了，还敢说超越？ 超越个几把啊。 这套样板是他们品牌总设计师亲自操刀的，配合年薪40万的打版师，在样衣间里调了半个月参数，除了外观，安全、耐穿、舒适都做到了最佳。 要不然这套衣服怎么可能卖得这么好。 二十来岁进服装行业创业，拉了个草台班子就敢说超越，什么地狱笑话。 不知道这小子从哪赚了点小钱，给他整出自信了。 他压根懒得回，点开聊天框右上角的菜单，把陈航的消息设置为“消息免打扰”。 ..... 云帆启航布艺厂。 陈航眉心微皱，又给朱总打去电话，同样无人接听。 “看样子，和贝拉贝拉合作的事黄了。” 那天老客户大力举荐，朱磊可能碍于面子应下了，事后又反悔了。 毕竟隔了一层关系，再加上自己这边是刚开工的小厂，没合作过，信不过，也瞧不上。 也有可能是朱总或者于海与他们代工厂那边有什么利益牵扯。 所以哪怕样板寄过去，也有可能会出现自己工厂做出来的货品控更好，而对方依旧选择常规代工厂的情况。 总之不管是什么原因，人家电话不接，连消息都不回，说明是彻底黄了。 陈秀梅神色忧愁：“他们连样板都不愿意看看吗？” 她也很清楚，床上用品的单量有限，没办法从根源上打通厂子的销路问题。 打不开销路，就意味着工人们没活干，刚刚开起来的厂子会倒闭。 没有一个老板能接受厂子持续亏损。 陈航指尖轻叩桌面：“我们没必要再热脸贴冷屁股，他们不愿意合作，会有人愿意跟我们合作。” “谁？” 陈航笑了笑：“贝拉贝拉的友商。” 陈秀梅脑子懵了下：“友商？” “昨天我在淘宝和京东上看了，他们这套衣服卖的爆，不少商家在模仿。” 陈航点开淘宝，拉到商品界面的最下方，点开里面的“找相似”，全是这款棒球外套的模仿品，销量都不赖。 “既然贝拉贝拉瞧不上我们小厂，我们就跟它的友商合作，谁说模仿就不能超越。”