第28章 出师不利

江子洲听到苏青青的问题，很不以为然。 怎么卖？ 问得倒是奇怪！ 他马上回道：“自然是拿到镇上的酒楼、点心铺子去问。雪花糖价格这么高，总不能跟卖菜的一样，在集市上摆个摊子吧？普通人家根本买不起。” 苏青青摇摇头。 “不能这么大张旗鼓地卖。” “为什么？”江子洲不解地望着她。 “你想想，制作雪花糖，这成本，这利润，不敢说一本万利，但也算暴利了。” 苏青青干脆放下碗，向他分析起来。 “万一遇到有权有势的人家眼红，想抢我们的方子怎么办？我们无权无势没有背景，人家伸了手，你敢说不给？” 江子洲的眉头渐渐锁紧，点点头：“你说的倒是有点道理。” 苏青青继续道：“还不止这样。就算没人抢方子，要是村里人知道我们赚了钱，你信不信，不出三天，你们江家人，加上苏家那边的叔婶，绝对会找上门来要钱，到时候只怕烦都要被他们烦死。” 江子洲沉默了。 他之前只想着怎么把东西换成钱，却完全没考虑过后续的麻烦。 苏青青所说的这些，确实很有道理。 在这个世道，他们就像抱着金块过闹市的三岁小儿，太扎眼了。 他看向苏青青，笑了起来。 “还是你想得周全。难怪你个子不高，都长心眼儿去了。” 苏青青一听这话，气得抬脚就想去踹他。 奈何他腿长，轻轻一闪就躲开了。 她只能狠狠瞪着江子洲，没好气地道：“总比你这光长个子不长脑子的傻大个强！” 江子洲见她真生气了，连忙解释。 “我这是夸你呢。你没听说吗，浓缩的才是精华嘛。“ 他咳了一声，正色道：”真的，你顾虑得很有道理，我们是要挣钱，但不能惹麻烦。钱赚到手，得有命花才行。” “只是现在想这么太早了，等把糖练出来再来考虑吧。” 苏青青觉得他说得有理。 东西都还没到手呢，就想些有的没的，太内耗了。 她不再说话，赶紧收了碗筷，端到灶房里洗。 等收拾妥当，两人继续炼糖。 有了经验，再做，就顺手多了。 等到天色黑尽，最后一锅粗糖被提纯完毕了。 干净的陶盆里，堆着雪白细腻的糖霜，在松明的照耀下闪动着莹润的光泽。 真如冬日初雪一般，漂亮得让人心醉。 “四百文的本钱，十四斤粗糖……” 江子洲心算能力好，眼珠一转，就算了出来。 “出了整整十斤雪花糖！” “一斤若按五百文来卖，十斤就是……” “五千文！”苏青青按着“呯呯”乱跳的心，飞快接话， 发了！ 真的要发了！ 苏青青兴奋得都想高歌一曲，以表达心中的喜悦。 江子洲也是用力向着空中一挥拳头。 “总算成功了！这个冬天不用发愁了！” 苏青青转过头，对江子洲道：“把东西收拾好，我们明天一早就去镇上卖糖！” “好！”江子洲应得干脆，“怎么弄，你安排。” 苏青青略一沉吟，便规划起来。 “总不能把糖全拿出来吧，得弄个小盒小碗，装点糖进去，用作试吃，客人吃了满意，愿意买，再把糖罐抱出来。” “这简单，砍节竹子做几个竹筒就行，这事我来办。” 江子洲说完，走到院子里，从那捆没用过的细竹杆里找了一节，很快便削出四节小竹筒。 “四个够不够？” “够，够，足够了。” 苏青青则用布将竹筒内外擦拭干净，将雪花糖装了一点进去，又用干竹叶做了个塞子，塞得密密实实。 其余的雪花糖装进两个小陶罐，用油布和细绳将罐口封严。 等所有东西准备妥当，夜已经深了。 “差不多了，明天还要早起，睡觉了。” 苏青青捶了捶酸涨的腰，打了个哈欠。 江子洲眼皮也在打架，赶紧洗漱了，上床睡觉。 他累得狠了，头一挨着枕头，就扯起了小呼噜。 苏青青做着发财的美梦，也睡着了。 第二天，天刚蒙蒙亮，两人就起了床。 苏青青换上了自己新做的那身青色布裙。 头上包了块用同色布料做的头巾，小脸更显白净秀美。 江子洲也穿上了他那件八成新蓝色短衫，头上的短发也用头巾包起来。 今天是要去做买卖，赚取新生活的第一桶金，自然要收拾得齐整精神些。 两人烧了点热水，一人吃了个昨晚剩下的窝头和煮鸡蛋，算是用了早饭 江子洲将两罐雪花糖放进背筐，把装着样品的小竹筒递给苏青青。 “你背这些。” 苏青青也不推辞，接了过来，放进自己的背筐里。 她这小身板，要背上陶罐走一个时辰到镇上，还真有点吃力。 两人收拾妥当，便锁上房门，悄悄地从山路出了村。 一路无话，两个人的心里都既紧张又期待。 到了镇上，江子洲领着苏青青，熟门熟路地穿过几条街巷，直奔镇子最热闹的中心大街。 按照两人的售卖计划，找个人品厚道的店家，把他们的雪花糖全都吃下。 这样，他们就不用另找卖家。 既不怕被黑心之人盯上，也不怕村里人知道他们赚了钱。 妥妥的闷声发大财。 而按照原身江二郎的记忆，青石镇最大的点心铺子：稻香村便是最好选择。 稻香村不是普通的点心铺子，而是永宁府城一家姓沈的世家大族开的。 在周边的县城、镇子上都有分店。 相当于现代的连锁店。 沈家在永宁府是出了名的大善人。 每逢灾年都会在店门口设棚施粥赈灾。 “只要掌柜的看到我们的雪花糖，肯定会惊为天物，一口气全包圆了。”江子洲信心满满地道。 “他人品没问题吧？”苏青青有点担心。 这家相当于是财阀了，和他们根本不是一个等级，如果想抢炼糖方子，他们根本无力反抗。 “放心吧，掌柜人很好，而且沈家家大业大，不止有点心铺，还有酒楼客栈，船行车行，每年光是家里老夫人捐到庙里的香火钱都有上千两。” 苏青青顿时放下心来。 “太好了，我们也不多卖，一个月就卖个十斤，跟他说，就只能生产这么多，估计他就瞧不上咱们的小打小闹。” 在乡下，一个月能有五两银子入账，日子可以过得很舒服了。 江子洲迟疑了一下，没有把话说死。 “等会看掌柜怎么说，有钱不赚是傻子。” “最多二十斤，多了遭人算计，等有了钱，我们还可以时不时出去旅游一下，看看这世界的山山水水。” “行，听你的。” 抱着美好幻想，两人踏进了稻香村的门槛。 铺子里的确气派。 一排排长柜被擦拭得干干净净。 柜台上，分门别类地摆着一只只白瓷小碟，碟子里盛着各色精致糕点，造型小巧，看着就诱人。 空气里弥漫着一股香甜的、暖烘烘的气味，特别好闻。 店里有两个伙计打扮的年轻小子。 其中一个正在给客人打包点心，另一个见他们进来，脸上堆起笑，热情招呼。 “两位客官，想买点什么？” 江子洲走过去道：“小哥，我们来卖点东西。” 小伙计笑容立刻淡了。 “不收不收，我们铺子里什么都不缺，两位请便吧。” 江子洲也不恼，继续道：“小哥别急着回绝，劳驾问一句，吴掌柜可在？不如让吴掌柜瞧瞧再做决定？” 小伙计打量着江子洲和苏青青。 “不巧，吴掌柜昨儿去县城了，不在店里。” 江子洲和苏青青对视一眼，心都凉了半截。 出师不利！ 他们所有的计划，都是建立在吴掌柜人品贵重的基础上。 如今吴掌柜不在，店里小伙计愿意买他们的雪花糖吗？