第760章 基础调理型，加强型，定制型

林长生拿过一张空白纸，在上面写下三行字。 基础调理型，加强型，定制型。 赵广平盯着这三行字看了片刻。 “怎么区分？” “基础型适合长期疲劳、腰膝酸软、夜尿增多与轻中度亏耗者，完成面诊排除禁忌后，可以按标准疗程使用。” “加强型呢？” “针对肾阳虚较明显，普通基础方效果不足，又没有严重器质性病变的患者。” “定制型是不是一人一方？” “不是简单换两味药，而是重新辨证配伍，药材与炮制也按患者情况调整。” 韩笑拿起笔，将三种类型分别列入观察表。 “加强型与定制型都不能放到制剂窗口随便卖。” “必须由医师面诊把关。” “基础型也应该先排除高血压不稳、严重前列腺疾病、复杂用药与心血管高风险。” 林长生在纸上补充了几条禁忌。 “所有初次使用者都要登记，七天一疗程，连续使用不能超过四周。” “超过四周必须复诊评估，不能让患者拿回去自己长期加量。” 赵广平越听越认真，干脆把采购单翻到背面开始记录。 “定价怎么定？” 韩笑显然也考虑过这个问题。 “基础型药材成本不算高，加上制剂室人工、包装、检查与随访，一周成本大概在五十元左右。” “卖八十？” 赵广平试探着报出一个数字。 “医院现在缺钱，不能只算药材，还要算损耗、设备折旧与后续监测。” “那一百？” 韩笑摇了摇头。 “再加上税费与合规成本，利润太薄，很难支撑扩大生产。” 赵广平看向林长生。 “您觉得多少合适？” “一百二。” 赵广平心里快速算了一遍。 七天一百二十元，平均每天十七元左右，对多数上班族与普通家庭并不算高。 比起药店里动辄几百上千的补肾产品，这个价格甚至显得过于克制。 “基础型就定一百二十元一疗程？” “暂定。” “加强型呢？” “一万。” 赵广平的笔停在纸上，过了两秒才抬起头。 “多少？” “一星期一万。” “林老，基础型才一百二，加强型直接一万，这中间是不是少了几个档？” “没有。” 赵广平下意识看向韩笑，怀疑自己刚才听错了。 韩笑同样有些意外，却没有立刻出声。 “加强型需要用到高品质药材，炮制和配伍也更复杂，但成本不至于一万。” “定价不只为了算成本。” 林长生将那张纸转向两人。 “需要加强型的人必须经过辨证，不需要的人就算愿意花钱，也不能开。” “那为什么还要定这么高？” “能承担这个价格的人，通常不缺基础治疗的钱，他们花的不是药材成本，还包括全程复诊、专项检查与医师调整。” 赵广平慢慢听明白了。 基础型承担普惠与规模，价格要低，供应要稳定。 加强型则面向有明显需求、愿意为更细致医疗服务付费的中产患者，利润可以反哺医院基础诊疗。 很多中产患者其实使用基础型便已足够，只有确有适应证的人才需要进入加强方案。 “您是打算用加强型赚的钱，把基础型价格压住？” “不然医院靠什么活？” 林长生端起保温杯喝了一口。 “总不能每次缺钱都让方卓凡拿支票来。” 赵广平忍不住笑了起来。 “这话我赞成。” 韩笑看向最后一项。 “定制型怎么定？” “一周一百万起。” 赵广平刚喝进嘴里的水差点喷出来。 他捂着嘴咳了好一会儿，才把杯子放稳。 “一百万还只是起步？” “药材成本另算，上不封顶。” “真有人会花这个钱？” “有些人为了多活一年，花一个亿都不会眨眼。” 林长生神情平静，像是在说一件再普通不过的事。 “定制型只给真正需要的人，完整面诊、单独炮制、全程监测，患者若只想买个名头，给再多钱也不开。” 赵广平摸了摸额头。 “我算是听明白了，普通人吃基础型，中产有明确病症可以走加强型，真正的富豪要特殊药材和专门治疗，就按定制型收。” “穷人若有重病怎么办？” 韩笑问得很直接。 “该减免就减免。” 林长生放下保温杯。 “价格是收有钱人的，不是拿来挡穷人的。” 赵广平在纸上重重画了一条线。 “那我建议单独设立医疗减免审批，免得以后有人拿这三个价格说我们见钱眼开。” “可以，但病历与财务必须分开审核。” “这件事我来做。” 三人又把每种类型的适用范围、开具权限与退款规则逐项过了一遍。 基础型由经过培训的中医师完成初诊评估后开具，首次只限一个疗程。 加强型必须由副主任以上医师审核，任何人不得靠关系跳过检查。 定制型由林长生亲自面诊，医院只接受医疗需求，不接受送礼与私人请托。 赵广平算到最后，表情越来越亮。 “基础型每个疗程一百二，扣掉所有成本以后，保守估计能净留五十到六十元。” “每月只要稳定卖出两千份，医院就能增加十万元以上的净收入。” 韩笑提醒了一句。 “前期产量未必跟得上。” “那就先按一千份测算，哪怕净利润低一点，也比现在到处堵资金缺口强。” 赵广平又翻出医院的财务报表。 二期工程、急诊设备、人才住宿与制剂室改造都在持续花钱。 省级项目补助有固定用途，不能随意填补日常运营。 培元固精丸若能形成稳定收入，至少可以承担一部分青年医生培养与药材周转成本。 这才是真正的造血能力。 “我下午就联系周正国，让济民制药腾一条小产线出来。” “不联系。” 赵广平愣了一下。 “济民的产线和质量体系都是现成的，驱虫清源丸也已经走顺了。” “这款药暂时不交给外面。” “您担心配方泄露？” “不是主要原因。” 林长生点了点桌上的三份观察记录。 “现在只有三个人的短期数据，直接交给药厂量产太早。” “那怎么做？” “医院制剂室自产自用，只供应经过门诊评估的患者，不进药店，不走网络，不允许代购。” 赵广平沉吟片刻，慢慢点头。 这确实比马上借助济民制药铺货稳妥得多。 医院制剂室规模有限，反而能够天然控制速度。 一旦出现不良反应，也能通过登记系统迅速召回并停用。 “我让法务和药事组先把流程核一遍。” “所有批次都留样，所有药材都要有检验记录。” “包装上不写壮阳，也不写速效。” 韩笑补充了一句。 “只写培元固精丸与院内调理制剂，适用范围由医生开具时说明。” “宣传单也不要做。” 林长生看了两人一眼。 “先观察三个月复诊数据，别急着宣传。”