第36章 ：有钱啦！！！

“看完这期对线教学，觉得有用的朋友别忘了点个收藏。” “平时打游戏熬夜上分，肚子饿可以看看我店里的友臣肉松饼，用料实在、价格实惠，品牌货还健康、开黑、排位当零食再合适不过。” “主播日常直播和排位用的都是血手幽灵键鼠，手感扎实、按键跟手，连招、走位都更顺手。” “现在店里支持多人拼团，拼单价格更低，想入手同款的可以直接搜店铺【电竞好物】或输入指令拼好货。” “店铺链接我放在视频简介和评论区置顶了，都是工厂直供，没有中间商赚差价，各位可全网比对，放心选购。也欢迎大家加主播QQ群，领专属粉丝优惠。” “电竞好物一站购，拼团省钱乐无忧！” 是夜。 林殊再一次对着直播间麦克风说出早已熟的不能再熟的带货话术。 看着口嫌体正直的观众在弹幕各种吐槽，流水却是疯狂往上暴涨的淘宝店，心情极佳。 一个星期。 只用了短短一个星期，时间远比他预想中的要短。 随着自己连续更新了妖姬、锐雯、基本功、对线滚雪球等多个教学视频，以及直播间内日益增多的在线人数； 尤其在视频末尾，在直播结束下播前，自己厚着脸皮就上述这套针对粉丝重复一遍又一遍宣传。 “国服第一EerOr，开了个淘宝店。” “东西不贵，关键是可以拼团，人越多越便宜。外设、零食、日用百货，全都有。” 这个消息，算是在LOL游戏玩家群体间得以初步扩散—— …… 结束直播，林殊并未就此休息。 他拧开矿泉水灌了一口，点开QQ，给自家店铺的客服兼会计妹妹发去消息。 “辛苦了，今天的数据统计出来了吗？” 是的，他林殊也当了回资本家。 客服请的是兼职大学生，后来得知对方是会计专业，干脆连统计销售数据、对接各品牌方账单的活也一并甩了过去。 一个人当三个人用，工资却没翻三倍，十分标准的创业公司早期操作。 “统计出来了。还有厂商上周的销售分利表也一起，我整理完了，等会儿一起发给您。” 林殊刚打出“辛苦了”三个字，对面又蹦出来一条新消息。 “另外老板，我想说——现在咱们店铺每天的销售量越来越多。虽说需要售后的比例不高，但光是购买咨询这块，回复量就是海量的。我一个人真的快搞不定了。” 消息后面跟着一个累瘫的表情包，小人躺在地上。 没等到销售账单，倒是先等来了自家核动力员工的埋怨。 林殊老脸一红。 确实，店铺这几天单量涨得跟坐火箭似的，她一个人撑到现在，属实是核动力级别的。 “在招了在招了。”他赶紧敲字，连打了两个“在招了”以示态度端正，“招聘启事你不还转发到你们学校里去了嘛，这不是一时半会儿没那么快。” “明天！最迟明天中午，客服这块任务就会来几个兼职大学生替你。” “顺便你把毕业的事弄完，过来咱们把正式合同签了。” 对面沉默了几秒。 “行……” “噢哟？”林殊嘴角一咧，“待遇都不问一下的吗？” 对面又沉默了几秒，然后蹦出来一条消息，末尾跟着两个翻白眼的小表情—— “我这条命都是老板你救的，你不压榨我就谢天谢地了。待遇这块……您看着给吧。” 林殊看着屏幕，哈哈笑出了声。 没办法，有时候运气好了，挡都挡不住。 他本来只是想招一个能兼职客服的廉价大学生，阴差阳错之下，直接爆了张临近毕业的SSR助理卡。 会计专业，干活麻利，脑子好使，还不矫情，这种人才放到社会上，哪个公司不是抢着要？ 偏偏让自己捡了漏。 提起与自家这位会计大妹子的相遇，还得从上个周说起。 那天林殊直播结束，凌晨两点多。 想着肚子饿出门吃个夜宵。 结果头一次抄近路，穿过一条小巷，便听见角落里传来压抑的哭声。 走近一瞧！ 好嘛，一个女孩蹲在墙根，怀里抱着个双肩包，脸上青一块紫一块，廉价的西装袖子扯破了一道口子。 要不是旁边散落着的几张传单，上面印着“XX教育机构”字样他刚好认识，林殊还以为是什么仙人跳新套路。 后面走近了才看清，女孩的手腕上有一道还没干透的血痕。 他二话没说，把人送到了附近的社区卫生院。 后来林殊才知道，这姑娘叫邹琳，大四，会计专业，故事很是俗套滴被一家骗子公司以“入职培训”的名义坑了两千多块。 家里条件本来就不好，姑娘又不敢跟父母说，自己一个人上门去要钱，反被对方推搡了几下，摔在了楼梯上。 没办法，林殊只好帮人报了警，又垫付了医药费。 然后…… 只能说故事并没有朝沟槽的韩国恋爱剧情向发展。 在报恩以身相许或是下辈子当牛做马的两个选择中，林殊十分光棍地选择了让对方立刻给自己充当核动力牛马来偿还。 “放心，咱是不会亏待自己人滴。” …… 邹琳效率拉满，没过多久就把淘宝店第一周的销售数据整理好发了过来。 林殊起身给自己接了杯热水，捧在手里，带着些许忐忑的心情，一点一点往下看去。 这种感觉很奇妙，也让人难免沉迷。 跟给别人打工完全不是一回事。哪怕这家淘宝店铺才刚刚起步，连个像样的门面都没有，可它的存在意义，就好似自己亲手带到世界上的孩子一般。 从零到一，从无到有，直至开业的每一处细节都是自己一点一点抠出来的，每一步都踩得小心翼翼又满怀期待。 这个星期的销售额应该不错，他心里大概有数。 别的不说，光那七个人数拉满的粉丝群，每天就是从早到晚消息刷个不停。 群里那些人的活跃程度，比他前世打职业后，俱乐部让加的后援群要疯狂多得多。 有人晒拼团订单，有人催更教学视频，有人半夜还在讨论出装思路…… 每天光这群人的流水，加起来就不是一笔小数目。 但具体怎么样，还得看数据说话。 怀揣着这般复杂的心情，林殊点开了那份名为“电竞好物第一周销售统计”的表格。 数据一栏一栏地跳进眼睛里，他的瞳孔也跟着一点一点放大。 “首周总订单：28652单！” 两万八千多单？ 他眨了眨眼，确认自己没有多看一个零。 “首周总流水：776251元！” “首周总毛利（商家毛利，未分成前）：230987元。” “预估首周分成利润：89261元！（上下浮动不超2%）” 嘶—— 林殊右手一抖，水杯差点没拿稳，热水溅了两滴在手背上，都没感觉到烫。 八万九。 将近九万块的周收入。 他放下水杯，双手捧起手机，把那行数字从头到尾又读了一遍。 没错，八万九千二百六十一，小数点后面的数字都清清楚楚。 “这个数据，未免有点太夸张了。” 林殊喃喃自语，声音里带着一种自己都不敢相信的恍惚。 他定了定神，在心里默默算了一笔账。 跟品牌方的合作分成，各家略有不同。零食类的利润分成大概在35%上下浮动，电竞外设40%，周边的利润率最高，能摸到45%。平均下来，他大概能拿到四成左右。 也就是说，平均每卖出一单商品，他只拿四成。就这样，一个星期不到，他手里的分成收入就快有十万了？ 一个星期十万。 一个月就是四十万。 一年就是…… 林殊没有继续往下算，因为他总算知道，为何前世电竞圈内的不少职业同行，会对那些早起就开始卖肉松饼的游戏主播那般艳慕了。 感情人是真靠卖肉松饼，实现了财富自由。 不过，不管怎样。 “终于有钱啦！” 他从椅子上弹起来，在出租屋里低低地吼了一声，拳头攥紧又松开，松开又攥紧。 要不是怕楼下的老太太拿拖把捅天花板，他真想仰天长啸三声。 要知道，他跟品牌方签的是分成代销协议，商品销售环节的商业税、增值税什么的，全由商家那边处理，不需要他操心。他拿到手的，是干干净净的分成收入。 而且，一个月四十万，还只是保守估计。 上周店铺刚刚开张，消费的主力基本是直播间那批实时蹲守的铁粉。 还有好几个教学视频积累下来的粉丝，根本还没来得及转化，这些人看完视频，广告阶段有好一部分是直接跳过，压根不知道EerOr神还开了个淘宝店。 等他们反应过来，等拼团模式通过粉丝群、论坛、贴吧进一步裂变传播，玩家们你拉我、我拉你，只要“电竞好物”这个平台能继续保持物美价廉的优势，以后愿意来这里消费的年轻人只会越来越多，根本挡都挡不住。 林殊重新坐回椅子上，盯着那行“89261元”的数字，嘴角慢慢咧到了耳根。 无怪他这般反应。 八百！ 八百！ 八百块啊！ 贼老天，你知道拿着八百块的我这大半个月来是怎么熬过来的吗？ 你知道吗？ “咳咳冷静，冷静！” 兴奋了一会，林殊强迫自己冷静下来。 作为老板，只是知道销售总额远远不够，还得知道哪些商品更受玩家欢迎，哪些东西年轻人不怎么感冒才行。 他目光重新回到邹琳发过来的那份报表上。 邹琳不愧是专业人士，分类数据在其整理下，他可谓是一目了然。 “零食类（友臣肉松饼、宏香记烤肠、肉干坚果）” “订单量：21000单（占70%）” “客单均价：18元/单（多为5～10个肉松饼+小零食组合！） “周流水：37.8万元” “商家毛利：32%约12.1万元！” “爆款单品：友臣肉松饼！” “周销量：8.5万个……” “电竞外设类（双飞燕血手幽灵、宜博鼠标、地狱火鼠标垫）！” “备注：属于高利润类。” “订单量：6000单（占20%）” “客单均价：45元/单（键鼠套装/鼠标+鼠标垫为主） “周流水：27万元” “商家毛利：40%约10.8万元。” 零食类成了销冠，林殊一点不意外。 这玩意儿受众太广了。 你打游戏饿了吃，追剧馋了吃，甚至连隔壁宿舍跑来串门的老铁都能顺手抓一把。 男女老少，没有谁跟好吃的过不去。 尤其是大学里的年轻人，不管是自己买来解馋，还是囤几盒送给心仪的对象增进感情——有“EerOr神推荐”和“物美价廉”这俩前提摆在那儿，都是能让你钱包不随便哀嚎的选择。 至于电竞外设，向来是利润高地。这东西单价高，但消费频次低，毕竟一把键盘用个两三年不成问题。 可即便如此，明明开单量远不及零食，外设品类还是在不到三十万的销售额里，硬生生贡献了接近十万块的毛利。 卖得少，赚得狠，这才是真正的闷声发大财。 倒是最后的游戏周边，放在后世本该是能撑起一个独立行业的品类，到了他这儿反倒成了添头。 几件印着提莫和盖伦的T恤卖得还行，钥匙扣勉强凑了个数，鼠标垫倒是多走了几单——但也仅此而已。 “也罢。” 林殊在备忘录里敲下一行字，“游戏周边这块终究属于灰色地带，暂时没必要在上面投入资源。” 短时间内不考虑向拳头官方申请版权授权的前提下，他淘宝店里那些英雄联盟周边的销售合法性，本质上只是来自于肥企鹅在2012年中旬，为进一步推广英雄联盟而对外放开的一波管控。 多玩盒子的免费皮肤、啦啦啦德玛西亚这类延伸动漫的制作，乃至各大论坛里铺天盖地的同人二创，全都诞生于这个特殊时期。 说白了就是官方睁一只眼闭一只眼，默许你在生态圈里捞点小鱼小虾。 但这层默许，说没就没。 等哪天拳头或者企鹅那边收紧政策，周边这块说砍就砍，连上诉的地儿都没有。 你像撸啊撸玩家人数上来后，肥企鹅为了卖皮肤以及推广自己啊的eGa平台，反手不就把多玩、大脚这类软件的皮肤修改功能给Ban了嘛。 所以与其投入资源在这个不稳当的品类上，不如先把零食和外设这两条腿跑结实了。等以后体量大了、正规化了，再回头谈版权的事也不迟。 “对了，说到延伸周边……” 林殊脑门一个闪光，看向备忘录中，那被划上横线标红的内容。 距离肥企鹅进行版权管控，还有时间，自己要不要把这东西弄出来呢？