第517章拍桌子走人

随着陈卫东一条条的指出条款的问题，弗兰克以及随行代表团的其他友人脸色越来越难看。 基本上他们合同里隐藏的坑，都被陈卫东给指出来了。 他们想要用这种方式给华国挖坑，很显然这个目的没有达到。 弗兰克有些恼羞成怒的同时，也好奇华国这边到底是怎么发现他们合同里埋的坑的。 他们经手这类合作不多，这种技术设备采购的经验应该不足。 在没有多少经验的情况下，到底是怎么知道审核合同，规避合同埋坑的地方呢？ 随着陈卫东将最后一个条款问题指出来，弗兰克先生当即生气的拍了下桌子。 “陈先生，如果贵方不信任我们，我们可以终止谈判。” 陈卫东知道，对方被他指出问题后有些恼羞成怒，所以故意威胁上了。 潜台词便是，这次的合同确实存在很多问题，但是你们能接受就签，不能接受就终止这次的合同，我明着坑你，你能怎么样？ 见弗兰克先生发火，赵千军和徐利伟的心都不由得紧了紧。 这次的合作该不会谈崩了吧？ 对方都这么生气了，这次的合作到底还能不能进行下去？ 相比较徐利伟，赵千军的心态要更差上一些。 他忍不住地朝着徐利伟使了一个眼色，意思是他们此时要不要阻止陈卫东继续谈下去。 现在他们出面，说不定还可以让弗兰克先生消消火呢。 徐利伟虽然有些紧张担心合作谈崩了，但他想到既然这合作都交给陈卫东去谈了，就不能随便掺和进去。 而且徐利伟看得出来，陈卫东应该不会胡来。 既然如此，那就得信任这小子，看看接下来的谈判情况。 陈卫东面对弗兰克先生的恼火，却显得非常淡定。 这时候他们如果慌神了，退让了一步，就真的被对方拿捏住了。 陈卫东冲弗兰克先生淡声道：“弗兰克先生，不是我们不信任你们，而是你们的合作条款确实存在很大的问题。 你们报价四百一十万美元的设备技术，实际价值不到二百万美元，而且很多的条款都是不利于我方的。 如果你们能拿出合作的诚意来，咱们自然是可以坐下来好好的谈一谈的。” 弗兰克先生在陈卫东说完了这番话后，眉头不由得皱了皱。 这小子的反应和他预想的不一样，完全没有惧怕他的威胁。 弗兰克先生很清楚，这次的合作只怕不容易坑到华方。 人家都把问题指出来了，并且不惧他们拒绝合作，那么接下来的如果他们这边不稍微的降低点价格，估计华方不会当冤大头，选择购买他们的设备技术。 这么想着，弗兰克的语气稍微的松了松。 他看向了陈卫东，随后用英语问道：“陈先生，那你觉得这次的合同价格到底多少合适？什么样的条件你们能接受？” 陈卫东当即拿出纸笔，把项目价格列了出来。 主机的价格，弗兰克这边的报价是280万，陈卫东核算为180万，砍掉100的价格。 技术转让上面，弗兰克这边的报价是100万，陈卫东核算为20万，直接砍掉80万。 设备绑定上，弗兰克先生报价是20万，陈卫东直接取消绑定，砍掉20万。 安装调试上，弗兰克这边的报价是40万，陈卫东核算为20万。 汇率损失不能由中方承担，而是美方承担。 看到陈卫东一下子砍掉了220万，弗兰克的脸直接绿了。 他气呼呼的冲陈卫东道：“陈先生，你不觉得你这样太过分了？ 我们报价480万，结果你直接砍了220万，砍了将近一半了。 这样的价格太低了，我们接受不了。” 陈卫东却查过资料，自己报价的数目完全在弗兰克先生能接受的范围内。 他这么说，不过是想着讨价还价而已。 合作就是双方博弈，讨价还价的过程。 见弗兰克先生说接受不了，陈卫东便笑着回了句：“弗兰克先生，这价格是我们能接受的区间，如果高了，我们华方也接受不了。” 弗兰克再次生气的拍了下桌子。 “你们华方对于这次的合作这么没诚意，我看直接终止合作算了，咱们双方都不用继续谈下去。” 弗兰克说完，直接起身，招呼着代表团的人准备离开。 一看对方玩出了这样的阵仗，赵千军的心咯噔一响。 完了，这次的合作真搞砸了。 方才他就提醒过徐利伟了，结果徐利伟还是任由陈卫东这小子胡闹下去。 现在外宾这么生气，都拍桌子准备离开了，这次的合作算是彻底的搞砸了。 不过话说回来，这次不怪外宾生气。 陈卫东这次砍价砍得实在太厉害了，直接砍了二百多万美元，这些外宾能不生气吗？ 也不知道这小子咋敢砍价这么狠，换他们来砍价的话，觉得能砍几十万都不错了。 看着弗兰克先生以及代表团队的人要走，陈卫东却没有表现出什么慌乱的样子。 他只是看了弗兰克先生，在他的背后淡声道：“弗兰克先生，你可以终止和我们的合作。 但我还是要提醒您一句，你们公司去年在亚洲的业绩，已经落后于道尔化学公司。 我们华国的这个单子，是你们急需的。” 听了陈卫东的话，原本生气拍桌，准备离开的弗兰克先生陡然停住了步子。 他没想到陈卫东竟然还知道他们需要亚洲这一块的业绩。 其实方才他不是真的想和华方终止合作。 陈卫东说的没错，这单子是他们公司急需的。 只是陈卫东的报价低了点，让弗兰克先生觉得能在中间挣取的利润便少了点。 他提出终止合作，不过是为了拿捏华方，逼着他们把价格提上来。 可是很显然，华方完全摸清楚了他们的情况，他们再想拿捏华方可就没什么机会了。 优劣势的位置互换，弗兰克先生再也没有一开始谈判时嚣张高傲的姿态了。 他缓缓的转过身，深深地看了一眼陈卫东。 眼前的这个年轻翻译真是不简单。 他不光是会翻译，而且还很有谈判的策略技巧，难怪华方将这次的合作谈判全部交给他了。 “弗兰克先生，我方还是很期待能与您合作的，咱们一起合作共赢，岂不是更好，您觉得呢？”