第511章陈卫东发现的坑

这合同不研究还好，这一研究下来，陈卫东发现全都是坑，而且坑非常大。 在这次的报价上面，M国这边联合碳化物公司给的报价是四百八十万美元。 今天在合作洽谈之前，这些人可是冠冕堂皇地喊着，“这是给贵方的最惠国待遇价格，比对欧洲、日本客户都低，因为我们是朋友。” 徐利伟听到这话，还很高兴，觉得外国友人对他们很够意思。 可是陈卫东上网通过公开的资料查到，这家联合碳化物公司给印度的同款设备报价是三百五十万美元，给巴西的是三百三十万美元，反而给他们华国的价格是最高的。 呵呵，所谓的最惠国待遇，分明是最贵国待遇。 而且这合同里的条款中有一条写着“价格保密条款”，华国不能向第三方公开透露成交价格。 这条表面上是商业惯例，实际上是防止华国发现别的国家更便宜。 另外，在付款方式上也有大坑。 按照M国这边的方案，一共四百八十万美元的货款，不用预付定金，十年分期付款，年利率为百分之六。 前三年只需要付息，不用还本金。 若是这样的合同条款拿给徐利伟那些领导看，肯定觉得非常的划算。 毕竟不用先掏钱，每年分期还本金利息，还完十年设备就是自己的，比一次性付款的资金压力小多了。 可是陈卫东算了一笔账，按照这样的利率，十年下来利息也得要一百多万美元了。 再就是合同规定了，设备的所有权在还清贷款前归美方。 如果华方任何一年逾期付款，美方有权收回设备，已付款不退。 更狠的是，合同规定的汇率风险得由中方承担，如果美元升值，华国就得多付。 另外，在技术转让上，也存在问题。 陈卫东上网查询了一下资料，这家公司提供的全套技术，一百二十项专利里面八十项都已经过期了。 剩下的四十项里，三十项是外围专利，比如包装设计，管道接口，核心工艺专利却只有十项。 就在这十项专利里，他们还只转让使用权，不转让所有权。 并且合同中规定，华方不得对专利进行任何的改进。 如果华方自己改进了工艺，改进后的技术就归对方公司所有。 这意味着，华国花了几百万买来的技术，永远不能自己升级，一旦想改进的话，就得再交钱。 陈卫东继续研究着，又发现了下一个问题。 这个合同用终身服务来绑架化工厂。 合同规定，一旦他们购买了这套设备，对方会免费提供十年的备件保障，免费提供终身技术咨询。 这条合同如果不注意的话，也容易栽坑里去。 毕竟乍一听，对方又是听免费提供十年的备件保障，又是免费提供终身的技术咨询，听起来非常划算。 甚至那些领导们还觉得，这样的服务多花点钱也是值得的。 可是陈卫东发现，“十年备件保障”的合同条款是备件由他们公司独家供应，价格按照供应时的市场价执行。 “市场价”这三个字没有定义，对方完全可以在十年内随意涨价。 而且“独家供应”也就意味着如果他们的设备坏了，只能买他的备件，多少钱都得给。 至于“独家技术咨询”的条款里限定了化工厂这边如果需要技术改造或者扩产，必须优先委托他们公司进行。 这也就意味着，化工厂不能自己升级，也永远不能找别人升级，这是终身绑定的。 …… 陈卫东研究出这些问题后，直接拿出小本子记录了下来，回头将合同翻译后的文件交给徐利伟时，也需要将合同里得注意到的坑告知对方。 这事儿他没遇上就算了，既然遇上了，陈卫东自然不能无视。 毕竟他们华国人挣外汇不容易。 几百万的美元外汇，华国得出口多少粮食才能挣回来？ 一想到农村那么多人饿肚子，饭都吃不饱，陈卫东便想着一定得阻止那些西方人挥着镰刀收割他们。 等陈卫东将这些工作全部都忙完，已经到了十二点半了。 没想到居然都过了凌晨了，果然一忙起来时间过得就是快。 陈卫东忍不住地打了几个哈欠，随后赶紧去冲了个热水澡，然后睡觉。 这觉他是直接在空间别墅里睡的。 第二天一早，六点多陈卫东又起来了。 晚上睡得时间少，以至于第二天他起来的时候，黑眼圈有些重。 唐主任来喊陈卫东一起吃饭时，便见到这小子顶着一对黑眼圈。 “哎呦，陈同志，你昨晚熬夜忙着翻译工作吧？你这一看就知道没睡好，真辛苦你了。”唐主任看着陈卫东的黑眼圈，便猜测到陈卫东昨晚工作忙得比较晚。 这小伙子还挺认真负责的，有些人工作的积极性可没这么高。 陈卫东笑着回了唐主任一句：“嗯，是忙着翻译工作。 辛苦点也没什么，毕竟进口国外的设备技术是大事儿。 上面的领导还等着要呢，我不能让人久等了不是？” 唐主任赞同的点了点头：“这倒是，这套设备进口了，咱们化工厂就能多生产点化肥，让咱们农民多种出来点粮食。” 想到化肥，陈志峰也知道这东西在农村多紧缺。 别说这种化工化肥了，农村的有机肥都是争抢的对象。 每个生产队积极表现，就希望能在公社那边多批点儿化肥。 化肥多了，意味着粮食产量就能增多。 现在农村人都是靠种粮食吃饭的，谁不想多弄点粮食产量。 为了华国的那些老百姓，陈卫东很清楚，这套设备技术必须买下来。 但是这次的合作再重要，那也不能让他们成为冤大头。 合同中该注意的坑，他们必须注意。 陈卫东跟着唐主任一道，前往化工厂的食堂。 两人一人点了一份馄饨，一笼小笼包。 吃饱喝足后，陈卫东就去了化工厂厂长赵千军的办公室。 没想到等他过去时，徐利伟也刚到。 看到陈卫东，徐利伟笑着道：“小陈同志，我正好想去找你呢，没想到你自己就过来了。”