第43章 第一个代言

电话那头，刘晓丽呵斥道：“茜茜！你在叫谁霸霸？” 听到妈妈的话，刘亦妃闷哼了一声，浑身一紧，顿时大汗淋漓。 她情绪更兴奋刺激了，但声音却软绵绵的：“我跟道长学演戏呢，今晚我不回去了。” 刘晓丽是过来人，哪会不知道刘亦妃在干嘛。 守了十九年的菜园子被人拱了，她又气又急，但也只能接受现实。 毕竟刘亦妃也大了，刘晓丽都准备退出经纪人团队，未来的事情还是要女儿自己去面对。 她无奈的叮嘱道：“注意安全，一定要做好措施。” 却没有得到回复，只听到刘亦妃抑扬顿挫的喘吸。 刘晓丽顿时觉得家里的空调开得太低了，自己也热得流汗，赶紧挂掉了电话。 这一晚她是无眠了。 沈公报也睡得不多。 主要是天仙太诱人，身娇体软柔韧性也好，体力也超棒，斗志还很高昂。 虽然输了之后会短暂服软，但休息一阵还会再次发起冲锋，真是一个敢于直面血淋淋现实的斗士。 沈公报非常尽兴，弄到很晚才睡。 第二天早上8点，刘亦妃还在睡懒觉，沈公报就起床洗漱。 他稍微打理了一下形象，到酒店餐厅吃了个早餐，大李雪已经开车等在酒店门口了。 上车后，沈公报就问道：“你说帮我找了个代言，是什么牌子？” 李雪笑着说道：“金立手机，你听过吗？ 这手机虽然是山寨机，但年销量有七八百万台，算是我们国产手机里的第一阵营了。 他们在三年前签下了刘德桦做代言人，现在代言快要到期，续约出现了一点波折。 正好你最近人气很高，网络上的话题讨论量已经超过李玉春等明星。 我找关系问了问，金立那边对你很感兴趣。” 金立手机沈公报知道，也是山寨功能机的一员猛将，这两年正是业务发展的高峰期。 这代言确实可以。 沈公报调侃道：“也就是说，我要跟刘德桦抢代言？这也太瞧得起我了。” 李雪解释道：“不存在争抢，金立手机的业务高速扩张，想要多签一个明星代言人。 你现在人气爆火，网络话题量极高，外形也帅气，还是高考状元，金立还是有意签下你的。 但他们也担心你是昙花一现，所以这次代言如果能成，估计年限也不会长。” 沈公报笑了笑，说道：“短约更好，反正先签吧，我正好缺钱投资。” 李雪点了点头，笑着说道：“我也是这样想的，你未来发展肯定会更好，短约有助于以后代言提价。 除了金立之外，我还在接洽德尔惠和金钱豹。 德尔惠今年想在港岛上市，需要造势； 金钱豹是来自湾岛的高端自助连锁餐厅，你绰号申公豹，所以他们想借此宣传一波。” 不得不说，李雪作为经纪人，能力是非常强的。 趁着沈公报这波人气暴涨，她就开始找代言，迅速把人气变现。 但是这三个品牌放在一起，沈公报却听着有点不对味。 金立现在是很红火，但是十年后创始人赌博大亏，导致品牌破产； 德尔惠好像是上市失败了，后面创始人离世，几千家门店关闭，公司被迫转让。 至于金钱豹，这餐厅也是火了几年，后面就连连亏损，也倒闭了。 怎么对自己感兴趣的品牌，好像都不是很吉利？ 这就是申公豹的厄运效果吗？ 沈公报摇了摇头，不再多想。 他现在需要资金去投资，从而更快速的积累财富。 如果代言之后品牌方出事，那是他们自身的经营问题，与沈公报无关了。 管他那么多，先把钱拿到手再说。 四十多分钟后，车子开到了金立手机燕京分公司。 金立的副总裁兼营销总监张高弦亲自在门口迎接，可见他们对沈公报还是很重视的。 在公司参观一圈后，大家才坐到办公室里，开始谈代言的事情。 双方是郎有情妾有意，代言意向比较明确，就是在金额问题上出现了分歧。 李雪开价两年500万，但金立只愿意给两年300万。 他们给的理由很简单，刘德桦的代言价格也只是4年1000万，沈公报作为一个刚冒头不久的新人，一年150万代言费已经很高了。 但刘德桦的代言是三年前签的，现在明星代言费也在涨，而且四年长约的单价肯定比短约要低。 李雪也在据理力争。 双方僵持不下时，沈公报却岔开了话题，他笑着说道：“张总，咱们实话实说，金立手机的性能和品质算不上特别好。 广告语【金品质，立天下】有一定效果，但并不打动人。 我觉得改成【金立手机，华国人都买得起的手机】更好，顺便引入科技普惠的概念。” 张高弦不置可否，只是问道：“科技普惠？沈老师能否详细解释一下。” “科技普惠的意思，就是科技发展所带来的实惠和好处，不能只是有钱人享受，而是要实实在在的落实到普罗大众。 把科技发展、先进制造的实惠普及到每一个人身上，这就是科技普惠。 你们金立被大家叫做山寨机，所以就想走高品质路线，摆脱山寨机的形象。 但从另一个层面上说，山寨机是对普通人有好处的。 诺基亚和摩托罗拉几千块一台，大部分人都买不起。 金立手机山寨了他们的大部分功能，最便宜的价格只要三五百，绝大部分人都买得起用得上。 这不就是科技普惠吗？ 如果你们的营销和广告，能够从科技普惠的角度出发，或许能引发更多人的共鸣，从而彻底改变品牌形象。” 对沈公报来说，不管他代言的产品未来如何。 从当下出发，他还是希望自己代言的产品能卖得更火爆，从而证明自己的商业价值，方便以后拿下更多代言。 而且沈公报也想看看，自己这个厄运效果到底是如何发展的，是不是真这么邪门。 所以沈公报是从未来发展趋势出发，给金立手机提了一个很中肯的建议。 张高弦是营销高手，一下就品出了“科技普惠”这个概念的含金量。 却听沈公报继续说道：“你们可以把手机分为两个路线，： 一个走中端市场，请刘德桦代言，用【金品质，立天下】的口号。 另一个走低端路线，主打极致性价比，做华国人都买得起的手机，营销科技普惠的概念，这个低端系列就交给我来代言。” 听到这话，张高弦频频点头。 李雪见状，赶紧吹捧道：“我们沈老师不是一般明星，他是天才学霸，各方面能力都很强。 在功夫之王剧组，成龍大哥都要听取沈老师的建议。 张总您是成功企业家，应该能听出沈老师这个提议的价值。” 张高弦哈哈大笑，说道：“李总您客气了，我只是个打工的，不是什么企业家。 沈老师的想法确实很好，这样吧，我们可以给两年500万的代言费。 但具体怎么代言，品牌走什么路线，这个事关重大，还需要公司内部商议决定。” 对当前的金立来说，多给两百万的代言费不算什么大事。 张高弦对沈公报提出的科技普惠概念很感兴趣，所以就松了口。 至于品牌营销要怎么做，这事还要跟老板商量，不是三言两语就能拍板的。 不管如何，沈公报拿下了自己的第一个代言。 金立手机，两年500万。 这个代言价格对一个新人来说，绝对是非常高的起步价了。