第271章 家中可有孩童？

二月四，清晨的空气里还带着料峭的寒意，天色将明未明。 林清山和林清舟几乎同时出了房门。 两人都没多话，动作利索地洗漱。 周桂香起得更早，灶房里已经飘出杂粮饼子的香气，锅里的热水也滚了。 她给两人各盛了一大碗热水，又塞给他们一人两个还烫手的饼子。 “路上垫垫，早去早回。” 周桂香压低声音叮嘱， “背篓给你们装好了，在堂屋。” 堂屋角落，两个大背篓装得满满当当，里面是分门别类放好的竹编。 一个背篓里是那些尺寸不一农家常用的竹匾，篮子之类的，加在一起有十五个，是要直接收给杂货铺的。 另一个则是上次还没来得及卖出去的精巧竹编。 林清山试了试重量，扎实，但不至于压垮人。 林清舟也背起另一个，兄弟俩对视一眼，点了点头。 林茂源也起来了，站在堂屋门口，看着两个儿子， “路上警醒些，卖东西时也多个心眼，价钱合适就卖，莫要与人多纠缠，清山，照看好你弟弟。” “爹，放心吧。” 林清山沉稳应道。 “嗯。” 林清舟也点头。 两人不再耽搁，推开院门，踏着尚未完全消散的晨雾，一前一后，朝着村外通往镇上的土路走去。 周桂香站在门口，直到两个儿子的身影消失在雾气弥漫的村道拐角，才转身回屋。 东边天际，渐渐泛起鱼肚白，又是新的一天。 天色越来越亮，晨雾渐渐散去。 兄弟俩脚程快，一个多时辰后，河湾镇那熟悉的青石板街道和鳞次栉比的店铺便出现在眼前。 空气中混杂着各种气味，刚出炉的烧饼香，码头的水腥气，还有各家店铺卸门板时扬起的淡淡灰尘。 离王记杂货铺还有一段距离，林清舟停下了脚步。 “大哥，” 他低声说， “你先在这里等我一会儿，我把那十五个常用竹编给王掌柜送去。” 林清山立刻明白了弟弟的意思。 两个背篓，两种货，一种是大宗走量的普通货，直接卖给杂货铺图个安稳快捷， 另一种是精工细作的巧件，得另寻门路或者自己零卖，不能让王掌柜看见，免得他心生想法或者压价。 “行，你去吧，我就在这边等你。” 林清山点点头，把肩上那个装着精巧竹编的背篓靠墙放下，自己也挨着墙根蹲下，目光沉稳地扫视着来往行人，既是休息，也是放哨。 林清舟背着那个装满普通竹编的背篓，熟门熟路地走进王记杂货铺。 “王掌柜，早啊。” 林清舟招呼道。 王有福掌柜正在柜台后拨算盘，闻声抬头，看见是林清舟和他背后那满满一背篓竹器， 脸上顿时笑开了花， “哟，林三郎！这么早就来了？快进来快进来！正念着你呢！” 林清舟放下背篓，将里面的竹匾，篮子，篓子一样样拿出来。 王掌柜上手检查，边看边点头， “嗯，你家的东西确实不错，篾片匀净，编得也紧实，都是好手艺，一共十五件，我算算.....” 他掐着手指算了一会儿， “总共是128文，今天货好，我给你凑个整，130文！怎么样？” 这个价格比预期略高一点点，还多给了两文，林清舟知道王掌柜这是示好，也是为长期合作。 林清舟点点头， “多谢王掌柜，就按您说的。” “爽快！” 王掌柜立刻数钱，130文串成一串，递给林清舟。 林清舟仔细收好钱，又跟王掌柜寒暄两句，约定下次送来的大概时间和种类，便告辞出来。 林清山见弟弟出来，起身迎上， “妥了？” “嗯，130文。” 林清舟拍了拍胸口放钱的位置， “走吧大哥，咱们去别处。” “接下来去哪儿？” 林清山很自然地问道。 他知道弟弟心里一向有盘算，自己只需要跟着跟着出力气，壮胆色就行了。 林清舟目光在街道上逡巡片刻，开口道， “先去翰墨轩试试。” 兄弟俩一前一后，穿过略显嘈杂的街市，来到了清静些的翰墨轩门前。 店铺已经开了，淡淡的墨香和纸香飘出来。 林清舟让大哥在门外稍等，自己背着那个装着精巧竹编的背篓走了进去。 店里客人不多，只有一个穿着半旧儒衫的老者背着手在看书架，掌柜的正在擦拭柜台。 “掌柜的，打扰了。” 林清舟上前，低声打了个招呼。 掌柜的抬头，认出是上次来卖书简笔筒的年轻人，态度和煦了几分， “哦，是小哥啊，这次又带了什么好物件？” 林清舟从背篓里小心地取出几样东西，摆在柜台空处， “您给掌掌眼。” 掌柜的揉搓了一下眼睛，仔细看去。 首先映入眼帘的是那个双层花窗式食盒骨架，框架轻巧，侧面几何纹样简约大方。 “哦？这个不错，更显工巧了。” 掌柜的赞道。 接着是玲珑八角宫灯罩骨架，掌柜的拿起来，对着窗户的光线看了看，篾条细匀，结构玲珑，透光性想必极好，光影效果定是别致。 “这个倒是新奇雅致，夜里点灯，别有一番韵味。” 然后是可悬挂多宝格、蝴蝶停芳插花器、青蛙荷叶茶托、喜鹊登梅壁挂以及小鱼篓和小猪存钱罐。 掌柜的一一看过，尤其是对那蝴蝶停芳插花器和一套青蛙荷叶茶托把玩了片刻，眼中露出明显的欣赏之色。 “令妹这手艺，构思巧妙，这些物件，不仅实用，更兼有玩赏之趣。” 掌柜的沉吟了一下，指着几样说， “这个食盒骨架、宫灯罩、多宝格、插花器、茶托，还有这喜鹊登梅壁挂，放在我这里，应该能吸引一些喜好风雅的客人， 至于这小鱼篓和小猪存钱罐，更偏童趣些，放在我这里可能不太对路。” 林清舟心里有数，掌柜的肯收下这些更雅的物件，已是好消息。 他恭敬地问， “那依掌柜您看，这些物事作价几何？” 掌柜的又仔细考量一番，开口道， “食盒骨架工艺复杂些，四十文， 宫灯罩两个，每个三十文， 多宝格两个，每个二十文， 插花器两个，工艺最精，寓意也好，每个五十文， 茶托一套，三十五文， 喜鹊登梅壁挂，三十文， 你看如何？” 林清舟快速心算，9个竹编，拢共卖做305文。 这价格远比杂货铺收购价高，他知道这是翰墨轩的招牌和掌柜的眼光共同带来的溢价。 “掌柜的厚道，就按您说的价。” 林清舟立刻应下。 掌柜的也很爽快，当即数了305文钱给他。 林清舟仔细收好钱，将卖出的九件竹编留下，剩下的两个小鱼篓和一个小猪存钱罐则收回背篓。 他并未立刻告辞，而是略作迟疑，开口问道， “敢问掌柜的，家中可有孩童？” 掌柜的闻言，有些意外，但仍是笑着答道， “自是有的，犬子年方十岁，小女年方七岁，正是活泼好动的年纪。” 提起儿女，掌柜的脸上自然流露出慈爱之色。 林清舟点点头，脸上露出温和的笑意， “小子唐突了，掌柜的慧眼识珠，又待小子这般公道，小子心中感激。” 说着，他从背篓里拿出那两个编得圆润可爱，带着鳞片纹路的小鱼篓，双手奉上， “这两个小鱼篓，虽不值什么钱，但胜在轻巧有趣，令公子和千金或许可以拿来装些小玩意儿，零嘴果子，或挂在房里也是个点缀， 是小妹一点心意，还望掌柜的莫要嫌弃，带回去给孩子们玩耍。” 他这一番话说得极为妥帖。 一来点明是小妹心意，显得真诚不做作， 二来将赠礼的理由归结为感激掌柜的慧眼识珠和公道，给了对方足够的面子， 三来将物件定位为给孩子的玩耍之物，既表达了谢意，又不会让对方有负担。 掌柜的先是讶然，随即眼中便流露出明显的满意和赞许。 他并不推辞，笑着接过两个小鱼篓，拿在手里仔细看了看，确实编得玲珑可爱。 “令妹手艺精巧，这小鱼篓也甚是有趣，小哥有心了，老夫就厚颜替两个顽童谢过小哥和令妹了。” 这一来一往，气氛更为融洽。 掌柜的对林清舟的印象更佳，觉得这后生不仅是手艺人，家教好，心思也活络，懂得人情世故，是个可以长期往来的。 “小哥日后若还有这等精巧雅致的竹编，尽管送来翰墨轩。” 掌柜的语气愈发和善， “价格方面，老夫绝对公道，不会让你们吃亏。” “多谢掌柜的看重。” 林清舟郑重拱手道谢， “那小子今日就不多叨扰了，先行告辞。” “好，慢走。” 走出翰墨轩，午前的阳光已有些暖意。 林清山一直守在门外不远处的墙角，目光警惕，见弟弟出来，脸上虽无太大表情，但眼神沉静，便知事情顺利。 他立刻起身，迎了过去。 “如何？” 林清山低声问。 “很顺利。”