第667章 价码

对于林家，陆阳的整体印象向来是不错的。 这印象一方面来自于林悦；另一方面也来自于与林家之前的合作经历，总体来说还算顺畅，林家展现出了应有的格局和信誉。 因此，只要林家能拿出合适的、有足够吸引力的交换条件，陆阳内心深处其实并不排斥与林家继续深化合作，甚至乐于促成此事。 毕竟，在华夏这片土地上做生意，尤其是涉及物流地产这类重资产、与地方政府深度绑定的行业，拥有林家这样量级的政治家族作为盟友，长远来看绝对是利大于弊。 至于提前推动中海枢纽建设这件事本身，诚如陆阳之前所评估，对他而言确实存在一些损失，比如打乱资金节奏、增加短期压力、牺牲部分未来谈判优势等。 但这些损失更多是机会成本和节奏调整成本，以他目前的资本实力和团队能力，完全在可承受、可管理的范围内，算不上伤筋动骨。 他之所以坚持要林家“出让利益”来交换，其根本原因，远非那点看得见的损失。 陆阳最核心的考量，是一种深层次的警惕和原则。 他绝不想与这些盘根错节的政治家族建立起一种单方面付出、或可以被其予取予求的关系模式。 他深知，在这些家族的逻辑里，有时候情分和默认的规则比商业合同更有力量，但也更危险。 如果今天他因为林家的政治需求，就毫无条件、毫无代价地轻易改变自己既定的、合理的商业部署，那么传递出的信号将是危险的。 他陆阳的商业利益，是可以为了满足某些政治需求而随意调整甚至牺牲的。 一旦这个先例打开，今天可以是林家，明天就可能是王家、赵家，或者其他与林家有关的势力，他们会以各种理由、打着各种旗号，来要求陆阳“配合”、“支持”。 实质则是让他不断出让商业利益，去填充他们的政治口袋。 届时，他将疲于应付，商业帝国的独立性和健康发展将受到严重侵蚀。 所以，他必须坚持公平交易的原则。 让林家为提前启动鲲鹏物流中海分公司这件事付出实实在在的、经得起商业衡量的价格，这不仅仅是为了补偿他那点“损失”，更是在清晰划界。 表示我陆阳与你们的合作，是基于平等的利益交换，是基于清晰的商业规则。 我尊重并愿意支持你们的合理需求，但前提是，这必须建立在对等、互利的基础上，我的商业主体性和核心利益不容侵犯。 这既是对林家的尊重，也是对自己的保护，更是杜绝未来无数潜在麻烦的防火墙。 因此，陆阳此刻的平静等待，并非故作高深，而是他谈判策略的一部分。 他要先看清楚，林家，或者说张楠楠代表林家，究竟愿意为这个项目，开出怎样的一份价格。 这份价格的诚意，将直接决定他接下来是欣然落子，还是礼貌地继续保持距离。 张楠楠感受到陆阳正目光沉静、一瞬不瞬地注视着自己，眼神中没有任何催促，只有等待和评估，心中便了然。 陆阳在等她先亮出林家的价码。 既然如此，她便不再多做铺垫，直接切入核心，将林家准备好的、用以换取陆阳配合的诚意清晰地摆上台面。 “陆阳，我记得上次我们通话时，你提到过，如果提前启动中海项目，资金调度方面会存在一定的压力，这是你主要的顾虑之一。” 张楠楠语气平稳，仿佛在陈述一个客观事实：“针对这个问题，我们林家愿意，并且有能力，帮助你处理这部分资金需求。” 陆阳听到这里，脸上恰到好处地流露出了一丝好奇。 他确实记得自己提过资金压力，但这通常是一种谈判话术，用来强调己方的困难和成本。 以“鲲鹏物流”首都分公司的投资规模为参照，中海枢纽的建设资金，前期土地、设计、启动投入，至少也需要10亿元人民币这个级别，如果算上可以撬动的配套贷款，总投资额很可能会逼近甚至超过20亿人民币。 这绝对是一笔天文数字，即便是对林家这样的庞然大物而言，直接拿出或担保这么大一笔现金，也绝非易事。 据陆阳所知，林家虽然政治能量巨大，但纯粹的商业资产积累，受时代和发展路径所限，其实并不像外界想象的那么夸张，总资产规模大约在二三十亿上下，且多为股权、不动产等不易快速变现的资产。 直接提供10亿级别的资金支持，对林家来说压力不小。 张楠楠捕捉到了陆阳脸上那抹好奇，没有卖关子，直接点明了资金来源： “陆阳，你还记不记得，去年的时候，你曾与我们林家有过一次合作，参股了林家旗下一家规模不算太大的证券公司？” “当然，在后来引入你的资金和资源后，那家证券公司发展很快，现在已经不能算是小公司了。” 陆阳闻言，脑中电光石火般闪过相关信息。 “你的意思是……” 陆阳若有所思。 “没错。” 张楠楠接过话头，清晰地道出方案：“据我了解，你持有的这部分证券公司的股权，目前并未质押出去。” “如果你愿意，我们林家可以出面协调，安排你将这部分股权，质押给与我们关系密切的银行或金融机构，从而快速获得一笔期限灵活、成本优惠的贷款，专项用于启动中海枢纽的前期建设资金。” 她稍微停顿，抛出了更具诱惑力的细节：“而且，不仅仅是帮你获得贷款，我们林家会动用人脉和资源，帮你将这笔贷款的利率，操作成一种"低息+无息"的混合优惠模式。” “陆阳，你也清楚，目前市场上的商业贷款，尤其是中长期贷款，利率并不低。以三年期为例，基准利率加上各种上浮，综合年化利率普遍在7%左右。” 张楠楠拿出纸笔，快速写下几行数字，推到陆阳面前，进行直观的对比： “我们假设你需要融资10亿人民币。如果按市场常规利率7%计算，一年的利息就是7000万，三年下来，光是利息支出就高达2.1亿人民币。这对任何企业来说，都是一笔沉重的财务负担。”