第174章 让他们看到利益

“鱼快卖完了？” 李青开的是扩音，在场几人都听到了。 一听这话，高启强他们像触电一般跳了起来，惊讶的追问道。 他们本来对去乡下卖鱼是不抱多少希望的。 毕竟相比起城里人，乡村地方显然没那么多人喜欢买鱼吃。 所以李明他们一车就只拖了两百斤鱼，高启强他们一开始的重点就放在城里的饭店上面。 可现在他们听到了什么。 去乡下卖的鱼居然卖完了。 “对啊，根本供不应求，好些人一买就买两三条呢！” 李明在电话里面急忙答复道。 听到这话，高启强眼里冒出了光。 他终于看到了希望。 “好，你们的位置在哪，我们给你们送鱼来！” 问了 “看样子我们低估了乡村地方的消费力。” 高启强目光灼灼的看着李青，整个人显得激动无比。 李青点了点头。 两百斤鱼这么快就快卖完了，可想而知有多少人要买鱼。 “好，所有人都拉着鱼往乡下去，争取今天把这一堆货全部销完！” 高启强当即就改变了策略，不再考虑在城里零售，而是直接去乡下倾销。 有了李明他们的激励，原本都不想去乡下的众人此刻都不再迟疑，连忙就把鱼装上了车，随后分配好地方，各自找了一处乡镇开去。 李青也载着一车鱼到了一处叫萍乡集的地方。 “海鱼海鱼，13块一斤啊，特价只卖今天！” 跟着李青的是高启强的手下，以前是在市场卖白菜的。 所以刚把车停下，他便卖力的喊了起来。 “海鱼13块钱一斤？” 刚喊没几声，一个带孩子的大妈就走过来问道。 虽然99年炎国经济水平还没有迎来腾飞，但海鱼价格普遍已经涨到了二十以上。 13块钱一斤的海鱼，可以说是闻所未闻。 “对！” 卖鱼的小弟打开泡沫箱，给妇人展示了一下里面的鱼。 一看真的是海鱼，大妈当即就高兴了起来。 “给我来两条！” 大妈一挥手，毫不犹豫的就要了两条鱼。 小弟连忙答应一声，然后快速的称量完装进袋子。 一看两条海鱼才六十多块钱，大妈欣喜无比，高兴的提着鱼离开了。 看到她高兴的模样，李青就知道为什么他们的鱼在乡下卖得更好了。 对于乡下地方的人来说，新鲜的海鱼是非常少见的。 除非是像莽村那种接着入海口的地方，才能把海鱼卖成内陆鱼的价格，不然的话，其他的乡下地方，也许一辈子都不会买一条海鱼吃。 所以一看到这么便宜的海鱼，就算是再吝啬的人也肯定是想尝一尝的。 而且这种乡村大集，连个卖鱼的地方都没有，他们完全是一家独大。 果然很快越来越多的人被吸引了过来。 不过短短三个小时，他们车上拉来的四百多斤鱼就全部销售一空。 “卖得真快呀！” 看着空无一物的货车，跟着李青的那个小弟忍不住感叹道。 李青微微颔首。 他预估了一下，就这么一个乡村市集，差不多就能消化掉七百斤左右的鱼。 不过这应该也是第一天的加成。 等以后来的次数多了，这个数量必然会下降的。 很快两人收拾好东西打道回府，等了没多久，高启强他们也全部回来了。 “卖得怎样？” 此刻高启强脸色再也不像之前那样愁苦，反倒一脸春风。 虽然说今天的价格卖得有点亏，但总算是赚回了足够的利润。 “卖完了！” 李青微微一笑，听到这话高启强更高兴了。 很快众人齐聚，统计了一下今天的成本和利润。 七千多斤鱼还剩下不到一百斤，成本主要是油费和人工费，将近有一万。 而剩下的还有九万多块，高启强在拿出五万作为给李青买鱼的钱以后，他也净赚了四万。 “爽！” 高启强长吐一口气。 一天收入四万多，看上去很少，但这可是净利润。 高启强考虑了一下，又每人发了一千作为辛苦费，立刻迎来了一片叫好声。 分完钱以后，众人把剩下的鱼分掉，随后便各自打道回府。 等他们离开以后，李青和高启强这才坐下来聊起了天。 “现在我们发现了乡下市场的潜力，不过光靠乡下市场还是不太适合，必须得拿下京海的销售权！” 高启强此刻一收之前的喜色，转而语气低沉的说道。 李青点了点头。 乡下的潜力很容易就会挖掘一空，只有在市里，他们才能保证消化掉足够多的鱼货。 “我准备再去银行贷一点款，看看能不能用利益打动那些鱼商。” 高启强这时候说起了他的办法。 在他看来，李有田能够让这帮鱼商这么坚定的拒绝他们，绝不可能是因为什么义气之类的。 唯一的可能就是利益。 既然如此的话，他也可以用利益来打动对方，让他们从李有田那边站到他们这边来。 “不用！” 李青摇了摇头。 听到这话，高启强意外的看了看他。 “你有什么办法吗？” 高启强惊讶的看着李青。 现在整个京海大部分的鱼商都不和他们合作，除了拿出足够多的利益，他实在是想不到还有什么办法了。 “你就算这一次拿出了比李有田更多的利益打动他们，那么下一次呢，你难道还要拿出更多的利益？” 李青微微一笑，淡然的看着高启强说道。 高启强摇了摇头。 如果对方变成了无法填满的无底洞，那他必然是承受不起的。 “所以咱们没必要送利益打动他们，我们只要让他们看到只有和我们合作才有利益，他们就会永远站在我们这边了。” 李青笑着起身，一脸自信的说道。 “让他们看到利益？” 高启强愣了一下。 “这件事情交给我办就行，接下来你就像今天一样，按部就班的卖鱼，价格低一点也无所谓！” 李青并没有给高启强作详细的解释。 不过高启强并没有怀疑李青在说大话。 “好，那就交给你了！”